8月19日，led驅(qū)動(dòng)芯片上海晶豐明源半導(dǎo)體股份有限公司 (簡(jiǎn)稱“晶豐明源”董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理胡黎強(qiáng)在-竄貨,、超過(guò)限定價(jià)銷售懲罰機(jī)制,，并配文稱：配額+限價(jià)，歡迎舉證,，獎(jiǎng)金50-300萬(wàn),。

值得關(guān)注的是，8月17日晚間,，晶豐明源公布半年報(bào),，公司上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收10.66億元，同比增長(zhǎng)177.19%,；凈利潤(rùn)3.36億元,，同比增長(zhǎng)3456.99%。同時(shí)晶豐明源在報(bào)告中表示,，已多項(xiàng)政策嚴(yán)禁經(jīng)銷商炒貨,，避免終端的非理性價(jià)格，傷害公期品牌形象,。如此看來(lái),，懲罰機(jī)制細(xì)則算是對(duì)此前打擊經(jīng)銷商炒貨相關(guān)說(shuō)法的補(bǔ)充。

01 ,、晶豐明源竄貨,、超過(guò)限定銷售懲罰機(jī)制詳情

資料顯示，晶豐明源成立于2008 年10 月,，是國(guó)內(nèi)的模擬和混合信號(hào)集成電路設(shè)計(jì)企業(yè)之一,，晶豐明源在通用led照明、燈具和智能照明驅(qū)動(dòng)芯片技術(shù)和市場(chǎng)均處于水平,，于2015年開始變頻電機(jī)控制芯片組的開發(fā),，包括電機(jī)控制芯片、電機(jī)驅(qū)動(dòng)芯片,、智能功率模塊,、ac/dc和dc/dc電源芯片，電機(jī)控制芯片組進(jìn)入知客戶,，在國(guó)產(chǎn)變頻電機(jī)控制芯片企業(yè)中嶄露頭角,。

來(lái)源：讀者朋友圈,，一切以為準(zhǔn)

竄貨，百科釋意：是商業(yè)行為,，其目的是盈利,。經(jīng)銷商跨過(guò)自身覆蓋的銷售區(qū)域而進(jìn)行的有意識(shí)的銷售就是竄貨。也稱為沖貨,。是經(jīng)商網(wǎng)絡(luò)中的公司分支機(jī)構(gòu)或中間商受利益驅(qū)動(dòng),，把所經(jīng)銷的產(chǎn)品跨區(qū)域銷售,，造成市場(chǎng)傾軋,、價(jià)格混亂，影響廠商聲譽(yù)的惡性營(yíng)銷現(xiàn)象,。

放在電子元器件領(lǐng)域,，竄貨即代表了芯片在原廠未知曉的情況下賣給了非報(bào)備客戶。

從晶豐明源的流出的懲罰機(jī)制來(lái)看,，方式主要以交易相關(guān)方的形式,，檢查機(jī)制主要通過(guò)追溯產(chǎn)品批次、單據(jù)等方式,，-對(duì)象主要為經(jīng)銷商,。

總結(jié)來(lái)看，經(jīng)銷商在以下情況下都會(huì)受到-：

1. 出貨給貿(mào)易商,；

2. 銷售數(shù)據(jù)作假,；

3. 出貨給非報(bào)備客戶；

4. -報(bào)價(jià),；

5. 經(jīng)銷商的終端客戶出貨給貿(mào)易商,；

6. 經(jīng)銷商的終端客戶出貨給其他終端客戶。

芯世相當(dāng)前在晶豐明源并未查詢到其經(jīng)銷商相關(guān)信息,，但從晶豐明源2019年10月的招股書中可以找到一些線索,。其招股書顯示：晶豐明源的銷售模式以經(jīng)銷為主，為輔,，報(bào)告期內(nèi)公司經(jīng)銷收入可達(dá)到70%以上,。

同時(shí)，招股書顯示晶豐明源與多家經(jīng)銷商簽訂了《產(chǎn)品經(jīng)銷協(xié)議》,，協(xié)議形式為框架協(xié)議,，雙方就經(jīng)銷商渠道操作規(guī)則、訂貨,、交貨,、與驗(yàn)收規(guī)則、支付方式等內(nèi)容等進(jìn)行了約定,。經(jīng)芯世相核查,，目前僅能從深圳市怡海能達(dá)有限公司,、廈門欣友聯(lián)電子科技有限公司兩家公司的確認(rèn)其為晶豐明源的經(jīng)銷商。

來(lái)源：晶豐明源招股書

02 ,、半年7次漲價(jià)函   上半年凈利增長(zhǎng)3456.99%

和晶豐明源嚴(yán)打經(jīng)銷商同樣值得關(guān)注的是其喜人的半年報(bào)：晶豐明源上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收10.66億元,，同比增長(zhǎng)177.19%；凈利潤(rùn)3.36億元,，同比增長(zhǎng)3456.99%,。

公司在報(bào)告中表示，業(yè)績(jī)大幅增長(zhǎng)主要得益于四項(xiàng)因素,。

1. 銷量：公司產(chǎn)品整體銷量同比增長(zhǎng)89.37%,；

2. 產(chǎn)品單價(jià)：?jiǎn)蝺r(jià)上漲驅(qū)動(dòng)綜合毛利率增###46.76%，上年同期為25.03%,；

3. 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化,；

4. 投資收益增加。

從產(chǎn)品線來(lái)看,，led照明驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品量?jī)r(jià)齊升,，銷售收入大幅增加，合計(jì)超過(guò)10億元,；電源芯片部分產(chǎn)品已-銷售,，收入增速12倍；電機(jī)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品銷售收入則同比增長(zhǎng)60.96%,。

供需方面,，晶豐明源除保持原產(chǎn)能外，前期進(jìn)行工藝合作的晶圓廠global foundries singapore pte．ltd格芯新加坡廠也帶來(lái)新增產(chǎn)能,；公司還向部分供應(yīng)商預(yù)付貨款,，提前鎖定原材料中長(zhǎng)期產(chǎn)能。另一方面,，設(shè)立產(chǎn)品型號(hào)及客戶優(yōu)先級(jí),，分級(jí)交付；對(duì)客戶收取預(yù)收貨款,，過(guò)濾客戶非理性需求,。

銷量主要體現(xiàn)在需求訂單增加，這一點(diǎn)可從主打產(chǎn)品“led照明驅(qū)動(dòng)芯片缺貨漲價(jià),、中山燈企‘有單不敢接’”等相關(guān)---中看到一些線索,；產(chǎn)品毛利率增長(zhǎng)或和漲價(jià)函有關(guān)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，自今年以來(lái),，晶豐明源曾以上游原材料成本持續(xù)上漲、晶圓廠和封裝測(cè)試廠產(chǎn)能緊張,、投產(chǎn)周期長(zhǎng)等原因?yàn)橛砂l(fā)布了7封漲價(jià)函,。

晶豐明源漲價(jià)函

03 ,、原廠、經(jīng)銷商,、貿(mào)易商,，到底誰(shuí)該為缺“芯”買單？

芯片經(jīng)銷商處于交易的中間環(huán)節(jié),，一邊連接著上游芯片原廠,，一邊連接著終端廠商，兩者既有合作,，也充斥著矛盾與摩擦,。

當(dāng)前缺“芯”潮下，不少中小企業(yè)因不堪芯片成本上漲“停產(chǎn)減產(chǎn),，做多賠多”的口號(hào),，而芯片在一定程度上會(huì)損害芯片原廠的聲譽(yù)和品牌度,，也讓原本“塑料”原廠關(guān)系脆弱：訴訟,、通報(bào)輪番上演，很不太平,。早在晶豐明源之前,，安世半導(dǎo)體、國(guó)內(nèi)某mcu廠商已經(jīng)對(duì)其采取相關(guān)措施,。

2021年5月：業(yè)內(nèi)就傳出一則某mcu原廠對(duì)其兩家下發(fā)的通報(bào),，通報(bào)-：該廠查獲多起惡性-事件和串貨###其他客戶的-事件，給其體系帶來(lái)了十分---的影響,，市場(chǎng)秩序,，并強(qiáng)調(diào)，如有規(guī)則事件發(fā)生,，一旦發(fā)現(xiàn),，無(wú)論大小、無(wú)論輕重,，一律---,，從重-。

2021年7月：安世半導(dǎo)體 (nexperia) 近期接連了兩家：立功科技子公司周立功電子香港有限公司和中電港子公司中國(guó)電子器材國(guó)際有限公司簡(jiǎn)稱“中電器材”,，訴訟請(qǐng)求的矛盾點(diǎn)主要集中在審計(jì)權(quán),、以及違反合同定價(jià)方案和調(diào)整政策等方面。

除了原廠與的摩擦外,，和貿(mào)易商,，終端與原廠之間的摩擦也不容忽略，8月12日,，led顯示屏廠商藍(lán)普視訊實(shí)名富滿電子-市場(chǎng)支配壟斷相關(guān)芯片市場(chǎng),。詳情可查看文末閱讀

富滿電子回應(yīng)與人不存在直接供貨關(guān)系,，但藍(lán)普視訊認(rèn)為：“有些是從富滿電子拿貨，但這并不代表富滿電子是沒(méi)有責(zé)任的,，從法律角度來(lái)講,，和富滿電子也是簽訂了代理協(xié)議的”。其中還有一種聲音原廠,、將瘋漲的價(jià)格歸因于市場(chǎng)上的中小貿(mào)易商,。

所有的矛盾和沖突似乎都在指向：“到底誰(shuí)應(yīng)該為缺”芯“買單？”

縱觀本輪缺貨潮,，電子業(yè)全行業(yè)內(nèi)人士都苦缺“芯”久矣,，其中###難的還是中小方案商和終端企業(yè)們，“用不起,，買不到”是常態(tài),，普遍面臨著“做多虧多”、“有單也不敢接”的困局,。關(guān)于以上問(wèn)題,，或許他們更有發(fā)言權(quán)。

參考資料：-