企業(yè)文化往往就是創(chuàng)始人文化,，從企業(yè)或品牌中都能找到創(chuàng)始人或有影響力的管理人的印記,。一個(gè)連鎖加盟項(xiàng)目和老板及管理團(tuán)隊(duì)也有很大的關(guān)系，從他們的營(yíng)銷(xiāo)思路,、價(jià)值觀上可以發(fā)現(xiàn)合作后的可能結(jié)果,。

了解老板及管理團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷(xiāo)思路，的方法就是與他們溝通,， 如果你自己不懂銷(xiāo)售,，可以請(qǐng)懂銷(xiāo)售的朋友一同考察項(xiàng)目，借用朋友的眼光和視角來(lái)考察加盟項(xiàng)目老板和管理團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷(xiāo)思路,。比如老板是否有學(xué)養(yǎng),。因?yàn)閷W(xué)習(xí)是發(fā)展的前提和基礎(chǔ)。了 解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),，鉆研行業(yè)技術(shù) ,，提高管理營(yíng)銷(xiāo)水平,，這樣的老板肯定有希望;看老板本人的品質(zhì)，是沉穩(wěn)的,、心胸開(kāi)闊的,、目光短淺的，不知天高地厚的,， 是張揚(yáng)的還是-自大的;看老板是否只為眼前利益，沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮;看老板是否只為自己利益,，不顧加盟合作商的利益; 看老板是否具備行業(yè)經(jīng)驗(yàn),， 也決定項(xiàng)目能否-很多錢(qián)， 所以要對(duì)老板進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的考察,。管理團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷(xiāo)思路很大程度上受老板的影響,，考察老板也就是考察營(yíng)銷(xiāo)管理團(tuán)隊(duì)。

但也有例外的,，眼鏡店加盟費(fèi)用,，如果 是-的管理團(tuán)隊(duì)，而老板自身又缺乏營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn),，此時(shí)更多的需要考察團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人的營(yíng)銷(xiāo)思路,，了解其想法，同時(shí)需要考慮其是否屬于夸夸其談的人,，光說(shuō)不做,，或很少做，盡在描繪藍(lán)圖,、畫(huà)大餅,，這就需要從項(xiàng)目的-店或加盟店的業(yè)績(jī)上去佐證。

做加盟連鎖的經(jīng)驗(yàn)之談

選址：圈定好消費(fèi)人群開(kāi)店做生意,，地點(diǎn)的選擇非常重要,。不同形態(tài)的店面對(duì)選擇地點(diǎn)的要求也有不同。如果某種形態(tài)的店對(duì)商圈的要求標(biāo)準(zhǔn)不很?chē)?yán)格,，那么選擇開(kāi)店地點(diǎn)就相對(duì)容易一些,。比如便利店，不管商圈是辦公區(qū),、住宅區(qū),、商業(yè)區(qū)還是混合區(qū)，只要是人多的地方,，就有購(gòu)買(mǎi)日常用品的需求,，就適合開(kāi)店，選址也自然容易一些,。

反之,，如果店面對(duì)地區(qū)條件要求非�,？量蹋�適合的商圈不容易找到,，那么店面數(shù)量也不會(huì)開(kāi)的很多,。例如中式快餐店，較適合開(kāi)在接近夜市形態(tài)的商圈,，純辦公區(qū)就不太適合了,，因?yàn)榧冝k公區(qū)到晚上就沒(méi)有生意了。較的咖啡店則適合開(kāi)在商業(yè)區(qū)或辦公區(qū),，而在住宅區(qū)就不太適合了,。品牌：招牌勝過(guò)產(chǎn)品品牌加盟企業(yè)的品牌，也就是店門(mén)口所掛的招牌,，它的度非常重要,。當(dāng)產(chǎn)品的-太強(qiáng)時(shí)，加盟企業(yè)品牌的重要性就相對(duì)降低,，連鎖品牌的-自然更無(wú)法建立,。要建立連鎖品牌的-，產(chǎn)品的-自然不能太強(qiáng),。

連鎖體系所要建立的是連鎖企業(yè)的品牌,，而非產(chǎn)品品牌。惟有建立起連鎖企業(yè)的-,，加盟店才會(huì)依附在這塊招牌下,，不敢。因?yàn)橐坏┘用似髽I(yè)品牌-確立,，加盟店就算擁有一樣的商品,，但換了招牌，消費(fèi)者不再認(rèn)同,，業(yè)績(jī)也將跟著下滑,。