實木門銷售過程中接觸客戶、恰談?wù)f明到成交單子的每一個環(huán)節(jié)都可能會遭遇客戶的-,,實木門銷售員來說,,遭到消費(fèi)者-是家常便飯,很正常的事,,成功的銷售人員不會懼怕客戶說不,,而只會認(rèn)真洞察、分析客戶說不的各個原因,�,?偟膩碚f,客戶說不主要來自以下原因:
客戶的習(xí)慣性-
有的客戶一遇到銷售人員就表達(dá)-,。客戶的習(xí)慣性-是一種自然反應(yīng),,-只是客戶的習(xí)慣性的反射動作,,除非他聽了介紹就買 很可惜這樣的情況比較少。一般說來,,惟有-才可以了解客戶真正的想法,,并且,-處理是導(dǎo)人成交的-,。
客戶真沒需求
如果客戶-就沒有這方面的需求,,那么,客戶說不是自然的事,。但是,,當(dāng)客戶向銷售人員提出不需要的-意見時,銷售人員應(yīng)該認(rèn)真處理,,不要急于退縮,。這也是考驗銷售人員的勇氣、智慧和反應(yīng)能力的時候,。因為購買需求受多種因素影響,,所以在面談以前,無法確定客戶是否真的有需求時,,這就需要銷售人員有勸說其購買的才能,。只有先排除不需要這一不利的因素,,才能促進(jìn)成交。
近日,,春節(jié)假期結(jié)束后各大門業(yè)廠家陸續(xù)開工生產(chǎn),,招工納新。2015年實木門銷售市場整體行情不甚樂觀,,與部分門業(yè)廠家銷售滯緩不同,,福廣門業(yè)2015年度銷售狀況穩(wěn)定,其去年重點推廣的實木門系列也-消費(fèi)者的-,。
據(jù)了解,,實木門與其他全實木門的區(qū)別在于福廣實木門采用全杉木全實心填充(廢除以往的密度板。廢料填充以及空心門),,復(fù)合實木門廠家,,產(chǎn)品-優(yōu)于市場上普通實木門。與此同時,,該系列區(qū)別于其他實木門偏向的傳統(tǒng)中式雕花風(fēng)格,,主打簡約、的年輕化風(fēng)格,,主色調(diào)采用白色輔以簡約線條,。
福廣門業(yè)胡總認(rèn)為,復(fù)合實木門品牌,,門業(yè)消費(fèi)市場的年輕群體數(shù)量正在逐步擴(kuò)大,,而年輕群體的審美偏向于簡約,福廣實木門的設(shè)計風(fēng)格就是以年輕人的審美標(biāo)準(zhǔn)和裝修偏好為基準(zhǔn)進(jìn)行設(shè)計研發(fā)的,。而隨著人們生活水平的逐步提高,,消費(fèi)水平也將同步上升,對于家裝,、家居的-化需求也在逐年,。
在采訪中,胡總坦言,,相較于2015年下半年,,復(fù)合實木門衛(wèi)生間門,實木門市場形勢會有好轉(zhuǎn)且會呈上升增長趨勢,。因此在2015年福廣門業(yè)將擴(kuò)推廣計劃,,因地制宜地開展各省份的銷售計劃,以保障整體銷售的穩(wěn)定發(fā)展,。
實木門取原木為主材做門芯,,經(jīng)過烘干處理,然后再經(jīng)過下料、拋光,、開榫,、打眼等工序加工而成。實木門所取的原木樹材品種大多較名貴,,如胡桃木,、柚木等。
實木門的款式
實木按其工藝制造可分為實木復(fù)合門,,實木門,,模壓實木門等三種款式,他們主要區(qū)別在于產(chǎn)品對實木門的加工工藝和產(chǎn)品用材選擇方面的差距,。實木復(fù)合門大部分采用實木結(jié)構(gòu)部分有密度板制成的實木門結(jié)構(gòu),,產(chǎn)品繼承了實木門隔音性好、結(jié)實-的特點,,桂林實木門,,產(chǎn)品價格低廉適宜大眾消費(fèi)。
實木復(fù)合門生產(chǎn)廠商實木一般采用松木,、杉木為主,,主要分布于門芯和表面層板等部位。外部貼密度板和實木木皮,,經(jīng)高溫?zé)釅汉笾瞥�,,采用實木線條封邊。產(chǎn)品重量輕,、隔音隔熱保溫性強(qiáng),、耐沖擊、耐腐蝕,,在日常使用中發(fā)生變形開裂幾率。相比實木門還有造型風(fēng)格多樣,、款式新穎,、售價實惠等特點,是當(dāng)今實木門運(yùn)用廣泛的款式,。
實木門產(chǎn)品與實木復(fù)合門相比制造過程有一定的差距,。實木門整體采用自森林的天然原木做作為產(chǎn)品原材料,經(jīng)過下料,、刨光,、開榫、打眼,、高速銑形等工序科學(xué)加工而成,。有些實木門甚至采用柚木、胡桃木、花梨木等名貴木材為產(chǎn)品原材料,,具有不變形,、耐腐蝕、無裂紋及隔熱保溫隔音等特點
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