存貨周轉(zhuǎn)是銷售人員在銷售拜訪時(shí)必須動(dòng)手做的一項(xiàng)日常工作，---客戶提供給消費(fèi)者的永遠(yuǎn)是生產(chǎn)日期的產(chǎn)品,。存貨周轉(zhuǎn)不僅僅是銷售人員的重要職責(zé)之一，而且要指導(dǎo)并影響客戶做日常的存貨周轉(zhuǎn),。銷售人員必須使客戶明白：存貨周轉(zhuǎn)可以有效而且直接---銷售,。顯然,，如果陳列在貨架上的貨物賣完了沒有及時(shí)補(bǔ)貨,，就會(huì)失去許多銷售機(jī)會(huì),，而且，物流公司,，存放在---產(chǎn)品也無法賣出去,，失去的銷售機(jī)會(huì)將再來。沒有存貨就沒有利潤(rùn),。貨架上沒有的產(chǎn)品是無法賣出去的,，合理的產(chǎn)品存貨是---有貨可賣的簡(jiǎn)單的方法,。促進(jìn)進(jìn)貨并且?guī)椭蛻粽_地準(zhǔn)備商品庫(kù)存。大多數(shù)的客戶都是根據(jù)他們的存貨情況來決定訂貨的品種和數(shù)量,。如果---產(chǎn)品快沒有或已經(jīng)沒有了,，店主就會(huì)訂貨，所以如果銷售人員幫助客戶將他們庫(kù)存的產(chǎn)品擺放到貨架上,，使他們的倉(cāng)庫(kù)空出來,，自然會(huì)訂貨。
要深刻理解存貨周轉(zhuǎn)的原則,。有三個(gè)原則必須遵守：動(dòng)手周轉(zhuǎn)貨架上的陳列產(chǎn)品；落實(shí)---先出的原則,；把存貨數(shù)記入客戶卡,。另外，存貨周轉(zhuǎn)也要講究方法和技巧,。的產(chǎn)品知識(shí)可以幫助掌握保質(zhì)期,、儲(chǔ)存條件、消費(fèi)者購(gòu)買的佳---設(shè)定,；各種包裝的適用范圍和庫(kù)存量的熟悉可以幫助銷售人員判斷不同零售商執(zhí)行的分銷標(biāo)準(zhǔn)以及根據(jù)該零售商的出貨情況設(shè)定合適的庫(kù)存數(shù)量,；預(yù)測(cè)機(jī)會(huì)可以幫助銷售人員理性地思考問題并提---慮到一些影響生意的因素,，比如季節(jié)的影響等,；
固定費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)德國(guó)運(yùn)輸法的新法令規(guī)定：收取固定費(fèi)用貨代,，就其權(quán)利義務(wù)而言，將被作為承運(yùn)人對(duì)待,。這一標(biāo)準(zhǔn)似乎為中國(guó)實(shí)踐所否認(rèn),。在太倉(cāng)興達(dá)制罐有限公司蘇中遠(yuǎn)國(guó)際貨運(yùn)有限公司太倉(cāng)分公司、江蘇中遠(yuǎn)國(guó)際貨運(yùn)有限公司貨損---案中,，原告太倉(cāng)興達(dá)制罐有限公司認(rèn)為被告“太倉(cāng)貨運(yùn)”收取了“太倉(cāng)興達(dá)”的包干費(fèi)，廈門到晉城物流,，因此原告與被告之間不再是貨運(yùn)代理的委托關(guān)系,，而應(yīng)當(dāng)是貨物運(yùn)輸報(bào)合同關(guān)系，被告應(yīng)對(duì)運(yùn)輸途中地貨損負(fù)責(zé),。
原告的這一主張并未得到一審及二審的支持,。法官認(rèn)為，在貨代市場(chǎng)中,，包干費(fèi)是貨代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)物,。貨運(yùn)代理人預(yù)收包干費(fèi)已經(jīng)形成慣例。庭---明的事實(shí)顯示,，太倉(cāng)貨運(yùn)向本案航聯(lián)公司支付的包括運(yùn)雜費(fèi)在內(nèi)的費(fèi)用已超過其向原告收取的包括包干費(fèi)在內(nèi)的費(fèi)用,。由此可見，貨運(yùn)代理人收取的包干費(fèi)中,，剔除代理---之外的費(fèi)用,，其性質(zhì)實(shí)際上是代理人事先預(yù)收、事后-的費(fèi)用。代理人為此亦承擔(dān)了一定的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),。由此可見,，被告向貨主預(yù)收了包干費(fèi)，并不因此而改變其貨運(yùn)代理人的---。
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