參展結束,，只能說工作只進行一半,，真正起作用的是展后及時跟進。

   客戶分類,。根據(jù)展會上與客戶談判的過程及結果,，將客戶分為正式客戶，潛在客戶,，滄州展會,，無效客戶。這里的正式客戶是指老客戶,，根據(jù)上面提出的兩點來開展工作即可,。潛在客戶即指對你的產品有明確的訂購意向，只需進一步跟進,，確定一些細節(jié)即可訂貨的客戶,。無效客戶指僅在展會留下名片，沒有進行過交流,，且對方僅是收集一些資料的客戶,。將展會期間的客戶記錄進行梳理，與客戶對應起來,，把自己的一些設想添加進去,，以備下一步工作的開展,。 聯(lián)系客戶,。給每位客戶發(fā)郵件，注意不要發(fā),。郵件中體現(xiàn)出上次展會的內容,。對重點客戶要重點聯(lián)系，先聯(lián)系重點客戶,，分清主次,。附件中添加展會時的合影。

與客戶合影留念,。凡來展位的客戶,，都和他們合個影，并在對方的名片上標明一下,。通過合影,，物流展會,，便于你記住客戶的模樣，屆時再將相片加工一下,，寫出某年某月某日與某某在某某會展合影留念,，會展后將相片以郵件發(fā)給客戶，會起到比較理想的效果,。

如果客戶是老客戶,，你需要掌握以下兩點信息。一是詢問客戶對以前使用的產品有何建議,，二是詢問客戶將來需要什么樣的產品,。對于新客戶，要了解對方是廠家還是經(jīng)銷商,，做到心中有數(shù),，總之要多掌握一些信息。

與同行交換資源,。這里指的同行,，并非指同一種產品的企業(yè)，企業(yè)展會,，而是指同一類產品的企業(yè),。比如汽車配件類展會，參展商所經(jīng)營的品種有很大的區(qū)別,，有展覽車用音響的,，有展覽車用燈具的，有展覽車用座椅的等等,。此類的參展既是供應方,，又是需求方，客戶也許會向你求購你所不生產的汽車配件,，因為他們不一定比你更了解,。所以，主動拜訪一下這些同行,，向他們你的產品,，將樣本留給他們幾份，也向他們索取樣本,。起到資源互補共享的效果,。