11.5倍庫(kù)存原則與做訂單的關(guān)系在銷售人員做銷售拜訪時(shí),要向客戶建議合理的訂貨量,,這就是“做訂單”,,是銷售人員在拜訪客戶時(shí)必做的工作之一。所謂的做訂單就是根據(jù)客戶-階段的銷售量,,結(jié)合新的或者季節(jié)-或者天氣等等因素,,向客戶建議合理的訂貨量,并動(dòng)員他按建議訂貨,。在做訂單時(shí)要用到客戶卡上所記錄的資料,所以做好訂單的前提,,就是正確地填寫好客戶卡,。只有這樣,才能夠有效地利用1.5倍原則進(jìn)行庫(kù)存管理,,提高拜訪的效率和效益,,盡大可能擴(kuò)充銷售,這也是銷售人員的關(guān)鍵職責(zé)之一,,是直接作用于銷售的,。也有銷售人員是以“拿訂單”的思想從事工作的。拿訂單與做訂單是不同的,,一個(gè)被動(dòng),,一個(gè)主動(dòng)。拿訂單意味著主動(dòng)權(quán)掌握在客戶手中,,而做訂單則是主動(dòng)的,,它是根據(jù)客戶的銷售和庫(kù)存研究以后的結(jié)果做出的訂單計(jì)劃。顯而易見(jiàn),,兩個(gè)工作方法是完全不同的效果,,做訂單-對(duì)客戶銷售情況的準(zhǔn)確掌握,也-客戶的資金,、空間,、精力和時(shí)間等有效地利用,創(chuàng)造大利潤(rùn),。
10盤點(diǎn)單在日常物品收發(fā)、保管過(guò)程中,,由于計(jì)量錯(cuò)誤,、檢驗(yàn)疏忽、管理不善,、自然損耗,、核算錯(cuò)誤等原因,廈門到濮陽(yáng)零擔(dān),,有時(shí)會(huì)發(fā)生物品的盤盈,、盤虧和毀損現(xiàn)象,從而造成物品帳實(shí)不相符,。為了保護(hù)企業(yè)流動(dòng)資產(chǎn)的安全和完整,,做到帳實(shí)相符,零擔(dān)運(yùn)價(jià),,企業(yè)必須對(duì)物品進(jìn)行定期或不定期的清查,。確定企業(yè)各種物品的實(shí)際庫(kù)存量,并與帳面記錄相核對(duì),,查明物品盤盈,、盤虧和毀損的數(shù)量以及造成的原因,,并據(jù)以編制物品盤點(diǎn)報(bào)告表,按規(guī)定程序,,報(bào)-審批,。 物品盤盈、盤虧和毀損,,在查明原因,、分清責(zé)任、按規(guī)定程序報(bào)經(jīng)-批準(zhǔn)后,,應(yīng)進(jìn)行相應(yīng)的帳務(wù)處理,,零擔(dān)運(yùn)價(jià),調(diào)整物品帳的實(shí)存數(shù),,使物品的帳面記錄與庫(kù)存實(shí)物核對(duì)相符,。 物品盤點(diǎn)報(bào)告表,是證明企業(yè)物品盤盈,、盤虧和毀損,,據(jù)以調(diào)整物品實(shí)存數(shù)的書面憑證,經(jīng)企業(yè)-批準(zhǔn)后,,即可作為原始憑證入帳,。但是,物品的盤盈,、盤虧和毀損必須在按規(guī)定程序報(bào)經(jīng)-批準(zhǔn)后才能進(jìn)行處理。
運(yùn)輸單據(jù)標(biāo)準(zhǔn)fiata標(biāo)準(zhǔn)規(guī)則的第7.1部分中關(guān)于貨代作為承運(yùn)人出現(xiàn)的責(zé)任規(guī)定如下:貨代……當(dāng)其簽發(fā)自己的運(yùn)輸單證,,或以其他方式明示或默示地表示承擔(dān)承運(yùn)人的責(zé)任締約承運(yùn)人根據(jù)nsab標(biāo)準(zhǔn)條款,貨代在以下情況下應(yīng)被認(rèn)為具備締約承運(yùn)人的-:其以自己的名義簽發(fā)運(yùn)輸單據(jù),;或者其要約進(jìn)行了某種意思表示,,例如,報(bào)出出自己的運(yùn)價(jià),,而從該種意思表示中可以合理的推斷初期以承運(yùn)人的身份承擔(dān)責(zé)任的意愿,。如果客戶與貨代就貨物的運(yùn)輸達(dá)成得協(xié)議中明顯體現(xiàn)出貨代承擔(dān)承運(yùn)人的責(zé)任的意思表示時(shí),,貨代當(dāng)然是作為承運(yùn)人無(wú)疑,。而由于運(yùn)輸單據(jù)對(duì)運(yùn)輸協(xié)議的證明作用,貨代以自己的名義簽發(fā)運(yùn)輸單據(jù)主要是提單,,在承運(yùn)人一欄中明確的簽上自己的名稱,在這種情況下,,一旦客戶接受了這種運(yùn)輸單據(jù),,除非其能夠提出相反證據(jù),則應(yīng)認(rèn)定其與貨代作為承運(yùn)人的運(yùn)輸合同關(guān)系的存在,。但這種運(yùn)輸單據(jù)轉(zhuǎn)讓后,,貨代依據(jù)這一運(yùn)輸單據(jù)向收貨人、運(yùn)輸單據(jù)持有人承擔(dān)承運(yùn)人的責(zé)任,。
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