飾品貨架kkv是kk館在2019年5月推出的-品牌,卡位一千平方米以上的大空間主力店,,內(nèi)含20000多個(gè)sku,,囊括了美妝、個(gè)護(hù),、配飾,、酒飲、零食,、服飾,、文具、玩具等共14大品類,,飾品墻,、面膜墻、口紅墻,、紅酒墻,,都是打卡拍照的-。就是這個(gè)被稱作“收割機(jī)”的kkv,,近突圍了萬(wàn)億新零售,,飾品貨架整店輸出,可以說(shuō)這是kk館在零售領(lǐng)域沉淀了五年的又一次厚積薄發(fā),。
2014年,,貴港飾品貨架,吳悅寧創(chuàng)辦了kk館,,五年時(shí)間,,三次升級(jí),,kk館在2017年以「新業(yè)態(tài)+快+新零售」的模式快速突圍,成為新零售的又一勢(shì)力,。創(chuàng)始人的基因往往決定了一家公司的基因,。創(chuàng)業(yè)前產(chǎn)品經(jīng)理的工作經(jīng)歷讓吳悅寧的零售創(chuàng)業(yè)之旅延續(xù)了他對(duì)數(shù)據(jù)和效率的重視。很大程度上,,kk館對(duì)市場(chǎng)的嗅覺(jué)和快速迭代與之密不可分,。
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與市場(chǎng)-結(jié)合
kk館持續(xù)的進(jìn)行迭代-,每一次更新都是與市場(chǎng)-結(jié)合的追求,。1.0版本的kk館團(tuán)隊(duì)定把4家店都開(kāi)在社區(qū),,以國(guó)內(nèi)的零食、美妝,、個(gè)護(hù),、母嬰四大品類切入,而這種社區(qū)便利店模式和線下超市的業(yè)態(tài)重疊太多,,與消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣相悖,。2015年跨境電商-,kk館團(tuán)隊(duì)抓住進(jìn)口零售的風(fēng)口,,在東莞萊蒙購(gòu)物中心開(kāi)了家400平方米的2.0版本kk館,,選品上主打進(jìn)口零售,但選品對(duì)消費(fèi)者沒(méi)有持續(xù)的吸引力,,整店設(shè)計(jì)飾品貨架,,二線城市對(duì)進(jìn)口商品的包容度也不像北上廣深一樣開(kāi)放,意識(shí)到這些后,,kk館團(tuán)隊(duì)認(rèn)識(shí)到,,吸引消費(fèi)者的-方法還是提升商品和品類豐富度。
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飾品貨架the colorist 調(diào)色師 ceo 彭瑤-分享了調(diào)色師增長(zhǎng)背后,,對(duì)于新人群,、新場(chǎng)景的深刻洞察,以及從選品和渠道策略出發(fā),,對(duì)零售效率的本質(zhì)思考。the colorist 調(diào)色師這樣的-品牌,,則給純線上的品牌提供了一個(gè)探索新零售紅利的孵化地,,而且,品牌的鍛造一定離不開(kāi)線下場(chǎng)景的營(yíng)銷(xiāo),,在線下有著原生的環(huán)境背書(shū)和智占領(lǐng),。
比如顏值是外功,是審美和注意力的關(guān)鍵要素�,,F(xiàn)在的顏值審美已經(jīng)變成行業(yè)的基礎(chǔ)門(mén)檻,,而顏值之下,,什么才是成為長(zhǎng)紅品牌的關(guān)鍵。
the colorist 調(diào)色師自成立以來(lái)始終抓兩個(gè)內(nèi)在:的效率,、-的體驗(yàn),。
-的體驗(yàn),要求從空間視覺(jué),、陳列場(chǎng)景,,到商品、價(jià)格,、服務(wù),、燈光等全方面的細(xì)節(jié)運(yùn)營(yíng)。
比如在空間上,,the colorist 調(diào)色師所的空間美學(xué),,按需訂購(gòu)飾品貨架,是和傳統(tǒng)渠道完全不一樣的,。
在整個(gè)場(chǎng)景的-上,,我們引入了非常多的跨界組合-元素,比如說(shuō)彩虹,、馬賽克元素,,成立了調(diào)色師門(mén)店的陳列場(chǎng)景。
現(xiàn)在不再是單純賣(mài)產(chǎn)品,,而是從賣(mài)產(chǎn)品變成設(shè)置場(chǎng)景,,消費(fèi)者進(jìn)入到門(mén)店那一刻,傳播和社交場(chǎng)就已經(jīng)開(kāi)始了,。
此外,,-的色系陳列、不打擾式服務(wù)等,,都是基于用戶和市場(chǎng)-得出的,,這是用戶體驗(yàn)導(dǎo)向的細(xì)節(jié)體現(xiàn)。
飾品貨架以“純彩妝集合店”定位燃爆今年的美妝市場(chǎng),,the colorist調(diào)色師從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)到場(chǎng)景布局,,都為“z世代”客群帶來(lái)全新、有趣的美妝消費(fèi)體驗(yàn),。
美妝渠道魚(yú)龍混雜:得正規(guī)授權(quán)品牌者為王飾品貨架
目前國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)存在“無(wú)授權(quán)-橫行”的現(xiàn)象,,近期深圳市市場(chǎng)-局也對(duì)部分商場(chǎng)進(jìn)行了-,現(xiàn)場(chǎng)查扣無(wú)-來(lái)源的化妝品若干,,并已-并約談相關(guān)購(gòu)物中心及商場(chǎng)方要求落實(shí)管理責(zé)任,。飾品貨架
事實(shí)上,自the colorist調(diào)色師并燃爆彩妝集合賽道后,市場(chǎng)上也出現(xiàn)了不少跟風(fēng)者,,據(jù)贏商云智庫(kù)了解,,這些跟風(fēng)者存在引進(jìn)大量未經(jīng)彩妝品牌方授權(quán)的不正規(guī)產(chǎn)品,無(wú)論是對(duì)消費(fèi)者還是對(duì)引進(jìn)它們的購(gòu)物中心而言,,都存在-的風(fēng)險(xiǎn),。飾品貨架
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