鴻巢夢床上用品家紡有限公司隸屬上海喜派家紡有限公司.本公司位于全國第二大的綜合商品批發(fā)城——山東臨沂,，地理位置-,，交通便利;公司成立于1999年，家紡代理,，是家庭,。學(xué)校、賓館,、醫(yī)院等企業(yè)床上用品的生產(chǎn)廠家,。主要生產(chǎn)床上用品，好的家紡,，-產(chǎn)品有機行縫被及手工行縫被,、-透氣被?生態(tài) 羽絲 蠶絲 羊毛被等系列產(chǎn)品，對外加工定做全棉被,、軍被,、學(xué)生被等。所有填充物品,、面料經(jīng)過纖維技術(shù)-局和纖維檢驗所定期-生產(chǎn)

隨著生活水平的提高,，人們對床上用品的要求也越來越講究，正是看到了床上用品這一新興行業(yè)的廣闊前景,，2001年,，海南人何先生在海口市金融路開了一家床上用品店,，到現(xiàn)在已經(jīng)四個年頭了,。說到當(dāng)時店址的選擇，何先生還頗費了些工夫,。

　　何先生一直認為,，要想把生意做好,，店址選擇是一位的，原本他是想把小店開在市中心的大型商場里,，后來發(fā)現(xiàn)成本太高,，而顧客群也受到-，于是放棄了這個想法,。

　　為求穩(wěn)妥,，家紡裝修，何先生花了數(shù)月時間詳細考察了�,？谑兄饕�街道的投資環(huán)境,，還咨詢了很多同業(yè)生意人,、進貨廠家的意見,，終把店址定在了比較繁華的金融路上。這是因為他的進貨來源主要是廣東省某知-的-色床上用品,，花色繁多而極富個性,，更新速度幾乎是每月兩次，開在商業(yè)街上可以起到廣告窗口的作用,。

　　俗-：人靠衣裝,。何先生認為只有把店面包裝好，才能吸引顧客的眼球,、-產(chǎn)品的特點,，否則便和一些低檔的小店沒有區(qū)別了。

商品陳列：以色奪人

　　為此,，何先生請來人員對店面的裝修以及商品的陳列進行設(shè)計

,，并且從供貨廠家那里拿到了所有其他旺銷店的裝修樣本，去粗取精,。-,，他選擇用大紅色基調(diào)裝飾店面，輔以紅,、黃,、紫三色的樣本貨品，以-中國傳統(tǒng)的喜慶氛圍,。

　　他在商品的陳列上則更為講究,，一般在正對店門的床上擺放鮮艷的、大花圖案的被子,，廊坊家紡,，達到以色奪人的效果，吸引顧客走進來,。然后按照由深到淺原則,，從傳統(tǒng)系列過渡到雅致華麗的西洋系列,，再到簡潔實用的現(xiàn)代系列，同一柜臺陳列同一系列的商品,，既讓人感到花團錦簇,、種類多樣，又不會產(chǎn)生凌亂,、俗艷的錯覺,。

　　這幾招雖然簡單，但收到了-的效果,，許多顧客為外觀所吸引,，紛紛進店，發(fā)現(xiàn)貨品樣式充足,，設(shè)計巧妙,，自然產(chǎn)生了選購的-。

廣告

　　邊介紹實用知識邊宣傳

　　依靠在選址和陳列上的-,，開業(yè)后,，床上用品店生意異常-，這讓何先生很是興奮,。不料,，半年過后，新鮮勁沒了,，店里的生意逐漸淡了下來,，何先生非常著急。此時,，頭腦靈活的他又想到了新方法---做電視廣告,。

　　他選中了當(dāng)?shù)?一個收視率-的搜店欄目，開始,，他本人每晚在該欄目中花幾分鐘向顧客免費介紹床上用品保健知識與生活起居常識,，諸如蠶絲被要如何保養(yǎng)，羊毛毯要如何使用等等,，以真誠為用戶著想的態(tài)度獲得了電視觀眾的好感,，之后再夾帶著做宣傳自己小店的廣告。這樣一來,，觀眾在接受小知識的同時也了解了何先生的床上用品店,，廣告播出后，顧客紛至沓來,，伴隨著床品店-度的提高,，小店的生意重新有了起色。

市場潛力　　床上用品是生活不可缺少的一部分,，該類生意可長久做下去,。-,、設(shè)計-的中高品牌的床上用品市場方興未艾，在內(nèi)地各大城市還有廣闊的未開墾市場,。