在這1200萬包抽紙中,，一個(gè)名叫“沐沐熊”的抽紙品牌吸引了-618-節(jié)目的目光,，成為電商賦能中小品牌的案例-,。

說起“電商賦能中小品牌”,，很多人理解為電商平臺(tái)幫助中小品牌賣貨，而-發(fā)現(xiàn)了新的賦能模式與樣本——蘇寧拼購的c2m反向定制,。

在-節(jié)目中,，原先經(jīng)營(yíng)困難的河北省保定市飛躍造紙有限公司在與蘇寧拼購合作后所推出的拼品牌“沐沐熊”抽紙，在蘇寧拼購平臺(tái)月銷達(dá)到700萬包。

從陷入困境到----,，蘇寧拼購與保定飛躍造紙有限公司的合作詮釋了“電商賦能中小品牌”的含義——-是幫助中小企業(yè)賣貨,，更是幫助他們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)浪潮中實(shí)現(xiàn)變革轉(zhuǎn)型，重回企業(yè)發(fā)展上坡路,。

擁抱“拼品牌”,，“沐沐熊”抽紙誕生記

2018年夏，擁有30多年建廠歷史,，員工人數(shù)過百,，集研制、生產(chǎn),、銷售衛(wèi)生紙及板紙的飛躍造紙廠一度迎來了它的“至暗時(shí)刻”...

由于只做傳統(tǒng)的線下銷售渠道,，依靠各級(jí)零售商層層分銷自己的卷紙，空有產(chǎn)能沒有品牌的飛躍造紙廠銷售情況不容樂觀,，線下銷售量連產(chǎn)能都無法滿足,。

與此同時(shí),，蘇寧也在這個(gè)夏天上線了獨(dú)立app蘇寧拼購,。

早在2016年7月，蘇寧就已經(jīng)上線當(dāng)時(shí)還叫做“樂拼購”的拼購業(yè)務(wù),，意在向消費(fèi)者提供“+服務(wù)體驗(yàn)”的-拼團(tuán),。

隨著2018年將“樂拼購”升級(jí)為“蘇寧拼購”，并以獨(dú)立app呈現(xiàn),，蘇寧對(duì)拼購業(yè)務(wù)的重視程度也進(jìn)一步加強(qiáng),。

“尋找生產(chǎn)-的中小企業(yè)，并助力其擁抱互聯(lián)網(wǎng)打造自有品牌“成為蘇寧角力拼購賽道的重要舉措,。此后,，這一戰(zhàn)略以蘇寧拼購“拼品牌”計(jì)劃對(duì)外-。

至今年5月,，“拼品牌”計(jì)劃實(shí)現(xiàn)升級(jí),，變身“拼拼工廠”。

而飛躍造紙廠,，從各個(gè)層面看,，都是蘇寧當(dāng)時(shí)要尋找的中小企業(yè)之一。雙方見面后,，迅速敲定合作,，2018年8月，飛躍造紙廠入駐蘇寧拼購,。

蘇寧并沒有簡(jiǎn)單地將飛躍造紙廠的產(chǎn)品搬到平臺(tái)上,，而是根據(jù)市場(chǎng)情況及飛躍造紙廠的自身能力，建議他們生產(chǎn)抽紙系列產(chǎn)品,，-產(chǎn)品單一現(xiàn)狀,，并根據(jù)市場(chǎng)的成功案例設(shè)計(jì)了“沐沐熊”抽紙品牌,。

適逢蘇寧818、雙11-,，短短三個(gè)月,，“沐沐熊”抽紙就實(shí)現(xiàn)了銷量的-式增長(zhǎng)，飛躍造紙廠也由此開始逐漸擺脫了無品牌,、銷售渠道單一等困境,。

對(duì)此，保定市飛躍造紙有限公司總經(jīng)理李思華表示：“感謝蘇寧拼購讓我們接觸到-市場(chǎng),，擴(kuò)大了客群,，也更堅(jiān)定了轉(zhuǎn)型線上的信心�,！�

電商反向定制,，蘇寧拼購做對(duì)了什么？

之所以能成功幫助飛躍造紙廠走出困境,，是因?yàn)樘K寧“踩”對(duì)了社交電商發(fā)展的一大趨勢(shì),。

艾媒咨詢發(fā)布的《2018-2019中國(guó)拼購電商行業(yè)研究報(bào)告》顯示，2018年中國(guó)拼購電商用戶規(guī)模達(dá)3.32億人,，2020年預(yù)計(jì)增長(zhǎng)至4.74億人,。

拼購模式的成功與下沉市場(chǎng)消費(fèi)的興起密不可分。隨著線上獲客成本越來越高,，拼購這種典型的社交電商模式所具有的“高頻,、低成本”優(yōu)勢(shì)日益-。

蘇寧-拼購業(yè)務(wù),，正是看準(zhǔn)了未來社交電商所蘊(yùn)含的-能量,。不過,，長(zhǎng)期以來-產(chǎn)品等問題困擾著拼購模式發(fā)展。

艾媒咨詢調(diào)查發(fā)現(xiàn),，中國(guó)拼購電商用戶不再使用拼購電商的原因中，因?yàn)?買到商品的用戶達(dá)45.1%,。

而蘇寧拼購從一開始便杜絕這些,，提出了“拼購上蘇寧”的口號(hào)，并發(fā)起成立“蘇寧拼購質(zhì)檢聯(lián)盟”和“蘇寧拼購品-選計(jì)劃”,。

蘇寧易購總裁侯恩龍?jiān)�表示只有�?服務(wù)體驗(yàn)”才是-拼購,。

此外，蘇寧拼購把蘇寧自營(yíng)-供應(yīng)鏈應(yīng)用到蘇寧拼購的社交電商上,，同時(shí)背靠蘇寧全產(chǎn)業(yè)和場(chǎng)景的支撐,，覆蓋更多消費(fèi)人群。舞臺(tái)已經(jīng)搭建好,，剩下的就是將上游供應(yīng)商引入平臺(tái),。

“拼拼工廠”計(jì)劃能夠整合供應(yīng)鏈體系，讓更多中小企業(yè)主直接通過拼購平臺(tái)擁抱-市場(chǎng),，同時(shí)蘇寧拼購也反哺供應(yīng)商,，實(shí)現(xiàn)雙贏。

蘇寧拼購?fù)ㄟ^大數(shù)據(jù)分析,，把市場(chǎng)上什么樣的產(chǎn)品受歡迎,，消費(fèi)者喜好什么樣的產(chǎn)品包裝，以及未來產(chǎn)品的銷售趨勢(shì)反饋給飛躍造紙廠等企業(yè),。

通過對(duì)中小企業(yè)生產(chǎn)目標(biāo)和方向制定的指導(dǎo),，培養(yǎng)起中小企業(yè)市場(chǎng)化,、現(xiàn)代化的思維意識(shí)及電商運(yùn)營(yíng)等能力,，從而打造-市場(chǎng)歡迎的產(chǎn)品和品牌。

在此過程中,，不僅幫助了飛躍造紙廠等上游中小品牌企業(yè)成功轉(zhuǎn)型,，也讓蘇寧可以從生產(chǎn)源頭進(jìn)行產(chǎn)品定制，真正實(shí)現(xiàn)“拼購上蘇寧”,。