機(jī)床刀具應(yīng)注重其生產(chǎn)效率而非價(jià)格

　　機(jī)床本身并不能給用戶帶來價(jià)值,，所以我們必須幫用戶提高機(jī)床的使用率,。機(jī)床行業(yè)------認(rèn)為，當(dāng)前存在的一個(gè)普遍問題是機(jī)床利用率低的問題，因此如何使機(jī)床達(dá)到它的1值需要企業(yè)好好思量,。而刀具作為機(jī)床加工任務(wù)的執(zhí)行者,，如果刀具水平上不去，再高的轉(zhuǎn)速也無法發(fā)揮作用,。因此刀具管理服務(wù)應(yīng)運(yùn)而生。

　　中國機(jī)床工具工業(yè)協(xié)會(huì)工具分會(huì)-沈壯行曾對(duì)---說：“現(xiàn)代刀具就是要實(shí)現(xiàn),、,、高-性、-性,，能夠根據(jù)加工特點(diǎn)及工件提供整套的加工解決方案,，這也是國際刀具企業(yè)流行的做法，陜西磨床加工,，但現(xiàn)在我們更多的卻只是在賣產(chǎn)品,，這種觀念必須改變�,！彼�說,，“好的刀具企業(yè)在明確了用戶的加工要求后，甚至?xí)�幫助編制工��,，制定一整套加工方案,，終提高了多少效率都會(huì)有詳細(xì)的比較，而用戶是樂意接受這樣的---的,，這同時(shí)也不失為企業(yè)的另一利潤增長點(diǎn),。”

　　同時(shí),，他也表示,，用戶在采購刀具時(shí)，過多地看重價(jià)格因素,，這也是一個(gè)誤區(qū),。

　　即使免費(fèi)為用戶提供刀具，也只能為客戶節(jié)省少量的成本,，磨床加工公司,，那只是加工刀具的成本占總成本的百分?jǐn)?shù)。雖然聽起來已經(jīng)非常-,，但從長遠(yuǎn)來看,，客戶并不會(huì)滿足于這些，磨床加工生產(chǎn)廠家,，我們要向客戶---其他更為盈利的經(jīng)營方式,。

　　而制造經(jīng)濟(jì)學(xué)模型正是他們要推崇的經(jīng)營方式。該模型強(qiáng)調(diào)的是，如果把購買刀具的價(jià)格降低30,，客戶將因此節(jié)約1的零部件成本,。但如果購買-的刀具，并使得刀具壽命延長50,，客戶也可以節(jié)省1的零部件成本,。但是如果購進(jìn)性能較好的刀具，從而提高切削數(shù)據(jù),，加快生產(chǎn)速度(假設(shè)提高20),，那么就能節(jié)約15的零部件成本，而這將為客戶帶來更多的利潤,。

　　他們給---算了一筆賬：如果美國制造業(yè)從一開始就使用正確的刀具,，即使需要為此多付點(diǎn)費(fèi)用，也能節(jié)省150億美元的資金,。據(jù)此推算,，中國的制造業(yè)如果都能使用正確的刀具，便能節(jié)省300億元,。

采購者與生產(chǎn)者的分岐

　　目前采購和生產(chǎn)之間存在著矛盾,。采購者的業(yè)績往往是以能否以1便宜的價(jià)格買進(jìn)刀具來衡量，所以,，采購者往往會(huì)努力降低采購價(jià)格,。但另一方面，作為終用戶的車間操作員所關(guān)心的是刀具的使用效率,。因此只有解決所有使用方面的問題,，才有可能節(jié)約成本。

　　看起來是-簡單的道理,，但要客戶接受卻并非易事,，尤其是那些-繁忙的客戶或是沒有迫切需要提升生產(chǎn)率的客戶�,！耙恍┎少徴哒J(rèn)為,，我們是在找借口抬-格。而且他們會(huì)說,，我們正忙著使用弓1箭,，沒功夫和你討論機(jī)1關(guān)槍�,！睂�(duì)此,，刀具企業(yè)頗顯無奈。雖然任何一個(gè)---都愿意“從開始就做好”,，但他們同時(shí)也希望初始投資越少越好,，還能盡快收回投資,。

　　這種想法雖然可以理解，但在實(shí)際過程中卻很難達(dá)到,。因?yàn)閱栴}一般都是在磨合階段才逐一顯現(xiàn),。所以在投資之前，---必須回答兩個(gè)問題：拿什么來生產(chǎn)?需要什么刀具,，并把這些刀具放到什么機(jī)床中?