目標(biāo)市場的策略

開發(fā)商通常并不針對(duì)整個(gè)目標(biāo)市場做廣告,，而是針對(duì)其中的某個(gè)細(xì)分市場,。哪個(gè)細(xì)分市場需要廣告配合，廣告就應(yīng)該以那個(gè)細(xì)分市場為目標(biāo)并采取相應(yīng)的廣告策略,。

以兼有多層和高層住宅的小區(qū)廣告策劃為例：

當(dāng)小區(qū)剛起步時(shí),，房地產(chǎn)宣傳片制作，以開發(fā)---市場歡迎的多層住宅為主,，這時(shí)可采用開拓性廣告策略：廣告結(jié)合多層住宅的---不斷強(qiáng)化小區(qū)的度和客戶的認(rèn)知度,，使樓盤迅速進(jìn)入市場。

當(dāng)小區(qū)逐步成型時(shí),，北京房地產(chǎn)宣傳片,，則采用勸說性廣告策略：廣告以說服客戶購買，提高市場占有率為目的,。當(dāng)小區(qū)初具規(guī)模,，欲推出高層樓盤時(shí),，可采取提示性廣告策略：以造聲勢，房地產(chǎn)宣傳片策劃,，提醒客戶留意認(rèn)購期為主要目的,。

開發(fā)商可根據(jù)營銷戰(zhàn)略的需要，將幾種廣告類型結(jié)合起來考慮,，組合運(yùn)用,。在進(jìn)行廣告策劃時(shí)，應(yīng)遵循以下原則：

1,、時(shí)代性

策劃觀念具有---意識(shí),，符合社會(huì)變革和人們居住需求變化的需要。

2,、---性

策劃富有---,，能夠塑造樓盤的---風(fēng)格，體現(xiàn)把握特色,，創(chuàng)造特色,，發(fā)揮特色的策劃技巧。

3,、實(shí)用性

策劃符合營銷戰(zhàn)略的總體要求,，符合房地產(chǎn)市場和開發(fā)商的實(shí)際情況，具有成本低,、和可操作的特點(diǎn),。

4、階段性

策劃圍繞房地產(chǎn)營銷的全過程有計(jì)劃,、有步驟地展開,，并保持廣告的相對(duì)穩(wěn)定性、連續(xù)性和一貫性,。

5,、全局性

廣告、銷售促進(jìn),、人員推銷和宣傳推廣是開發(fā)商***組合的四種手段,，廣告策劃需---全局，考慮四種方法的綜合---,。