kkv之所以能在短時間內取得目前的成績,,吳悅寧認為其優(yōu)勢在于以用戶為導向,,處處為用戶考慮,不以傳統的思維模式看問題,。沒有束縛,,效率會更高,。
kkv每月上新的產品經過選品——到店——測試——留存四個步驟。上新的測試期是兩周,,新品會根據區(qū)域和商圈的特性去匹配,,放在量大的門店里的位置。如果測試---不好,,商品就會被盡快下架,。
通過每個月的選品和留存,擺在貨架上的---爆品,、---,,月采購量大,供應商會給予優(yōu)惠價格,。此外,kkv一般與供應商進行-現金直采,。
無賬期采購在國內零售行業(yè)并不多見,,也正是因為這一點,供應商普遍愿意與kk館合作,。這樣一來,,kkv的貨源---穩(wěn)定,還可以拿到同品類中的產品和---的價格,。和跨境電商相比,,門店的運營還有租金、人工,、水電等成本壓力,,但kkv的商品價格大部分能與淘寶、京東等線上商城保持---,,有些品類的價格甚至---,。
海外進口的問題是跨境零售一直以來的痛點。kk館通過海外直采---商品品質,,產品經過供應商篩選——第三方檢驗——海外驗廠——商品驗入四個環(huán)節(jié)來把控,,堅持所有產品必須授權,所有產品正規(guī)---,。
kk館的線下門店包括自營和加盟兩種,,為了---商品,全---店由總部統一供貨,。商品的倉儲和配送也是供應鏈中的重要一環(huán),,kk館采取自---儲的模式,雖然前期的投資較大,,但隨著區(qū)域性店鋪的數量增加,,邊際成本會逐漸降低,。目前kk館在廣東、上海兩地有自---儲,,華北倉正在建設當中,,可以覆蓋內蒙古、東北,,北京,、天津等地的門店供貨。
進入規(guī)模擴張,并未意味著kkv的門店千篇一律,。千店千面,,是其基本要求。
據悉,,kkv選品包含dtc衣品,、快飾品、進口美妝,、全球零食,、甄選母嬰、寵物用品等14個品類,。其將在此基礎上,,大數據動態(tài)監(jiān)測,保持每月每店上新500+sku,,不斷迭代出適合每家門店的選品邏輯,。
選址、選品高標準,、高要求,,打著“反傳統”標簽,新型主力店kkv為何能半年內實現從0到10的跨越,?
對此,,多個購物中心招商負責人對贏商網表示,雖然半年后kkv“依舊讓人看不懂”但其在---,、差異化運營等---指標方面,,均不輸傳統主力店。
kkv門店------明顯,。以新店開業(yè)首周為例,,贏商大數據顯示,其日均客流達2.85萬,,達3.7萬,。不同門店,,客單價各有差異,87.6~132.7元不等,。與之相關的是,,差異化的選品策略。
新舊主力店---對比下,,kkv之于購物中心的吸引力明顯高出一個級別,,亦頻頻接到后者拋出的橄欖枝。
考慮到購物中心對主力店進場的高要求,,包括承租能力通常為8年以上,、黃金鋪位承租能力、---能力等,,傳統主力店拓店難度大,,籌建一個新店通常要3個月以上。
但kkv卻表現出了“互聯網---”特質,。從考察到簽約,,只需一個星期。拿標-建店-陳列,,均做到---程度的標準化,,所以平均拓店只需2個月,。
這種綜合品牌勢能,,在的差異化空間呈現和后端的供應鏈中,可見一斑,。
抓住看臉一代,,空間標準化外各有不同
主力店的品牌顏值,是購物中心招商時的---關注點之一,。
物質相對富余的時代,,消費需求從物質消費轉化為空間消費、場景消費,。在商業(yè)空間中,,設計對消費行為的改變作用,---明顯,。
新人群的這些特質,,在外資陷入頹勢,新型品牌主力店尚未確立的這個空窗期,,與之契合的無疑是品牌集合店,。以目前的狀態(tài)來說,無論是在產品豐富度,、---和空間體驗上,,它都可以讓年輕的消費者在更細分,、新潮的領域,找到貼合自己的需求,。
而據商業(yè)地產咨詢機構的預測,,揭陽貨架,品牌集合店未來將會占到購物中心40%的比例,,接下來還將擁有的---力,。
kkv作為進口新零售頭部玩家kk館的---品牌,在---程度上也延續(xù)了主品牌的辨識度和用戶基礎,,不同的是在空間和品類得到進一步擴大和改進,。這是為打主力店市場準備的,也是一次更為大膽的與新人群融合,。
kkv超1000多平米的空間,,以黃白灰色系為主,包括實用服飾,、母嬰用品,、花卉綠植、寵物用品等14類生活方式主題,,被錯落有序地安放在不同的空間位置,。
每個品類數百上千個sku,以一面墻,,伶俐商超貨架,,或者一面貨架的形式被整齊、排列組合式地呈現出來,,給人的感覺首先是無窮和---,,然后是審美,可以慢慢挑選對比,。
選的過程和以往的百貨也---,,新是---要義,除了大半的潮流進口貨,,還有---的國潮品牌,,從外觀、功能上,,諾米服裝貨架,,每一件似乎都值得一看,然后對比認知的價格,,還要便宜一些,,讓---有尋寶的---。
漂亮是另一個維度的展現,像是門店里的通天紅酒柜,,kkv零食貨架,,陳列著精釀、果酒,、紅酒,、清酒、雞尾酒等數百個sku,,整體就表現得---搶眼,,每一瓶又各具特色,無論從哪個維度,,都---讓年輕人開啟,、嘗試;還有飾品幕墻,,---快飾品陳列之,,女生---來此擺拍、打卡,,也因此成為整個購物中心的一大------地,。
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