,，---戳中消費(fèi)者痛點(diǎn)貨架

名創(chuàng)優(yōu)品的商品有50%以上定價(jià)只有10元，但是卻非常過關(guān),，讓本來只想---一句“垃圾”的小伙伴們產(chǎn)生了-的疑惑與欣喜。

之前被賣的一度斷貨的名創(chuàng)優(yōu)品香體噴霧就深刻的印證了這一點(diǎn),。室友小米本來買來噴廁所,，新款三福貨架，---用過之后馬上-現(xiàn)場,，“名創(chuàng)的百合味和祖瑪瓏藍(lán)風(fēng)鈴聞起來一毛一樣,，清新淡雅系列和祖瑪瓏海鹽如出一轍！”貨架

雖然留香時(shí)間還是和有差距,，但是在同價(jià)位里已經(jīng)所向披靡,。報(bào)價(jià)熱線：173-0206-1919

這種騷操作還體現(xiàn)在名創(chuàng)的很多產(chǎn)品中，比如爆的一支10元眼線筆共賣出了2億支,，達(dá)到了20億元的業(yè)績,。明明只花了一杯奶茶都不到的錢，卻買到了讓人可以豎起大拇指的商品,。

而名創(chuàng)優(yōu)品價(jià)格降到這么低的-在于供應(yīng)鏈優(yōu)化,。

葉國富采取了工廠直采模式，絕大部分從800多家中國工廠中直接訂制采購,，摒棄了傳統(tǒng)零售業(yè)的“代銷制”,。用---定制，-采購,，以量制價(jià)來提高議價(jià)能力,。貨架

-了傳統(tǒng)的運(yùn)營模式，讓供貨商無法影響定價(jià),，不僅節(jié)省了一大筆渠道費(fèi)用,，也-了價(jià)格上的優(yōu)勢。再加上不做廣告,，省出的營銷費(fèi)用可以繼續(xù)投入做產(chǎn)品,，產(chǎn)生了-的循環(huán)。

低于心理預(yù)期的價(jià)格,，富有設(shè)計(jì)感的精致產(chǎn)品和店內(nèi)-的購物環(huán)境,，讓消費(fèi)們形成奇妙的心理反差，有種“買了就-”的沖動(dòng),。而名創(chuàng)優(yōu)品-的把握了消費(fèi)者的這層心理,，將發(fā)揮到---,。貨架

為了讓你在店里停留的時(shí)間長一點(diǎn)，這兩家“新型”美妝零售店鼓勵(lì)消費(fèi)者---,。幾乎所有產(chǎn)品,、所有色號都能---。當(dāng)貨架上的---產(chǎn)品用完,，wow colour和調(diào)色師的店員能直接打開產(chǎn)品給顧客---,。貨架

這和屈臣氏和其他美妝零售店不同如果---裝用完了，不能拆開新的產(chǎn)品作為---,。

在另一家美妝零售店——話梅,，---裝甚至是出售的。一位接近調(diào)色師的人士告訴c站,，店內(nèi)---產(chǎn)品的成本由調(diào)色師自身承擔(dān),。行業(yè)的慣例是品牌配贈有限的---裝，一些-品牌甚至不會給---品,。這也導(dǎo)致了“---裝有限”的情況,。

在這里，“試過不買就遭白眼”的心理壓力基本沒有,。wow colour和調(diào)色師的店員存在感很弱,，他們很少會迎上來給你產(chǎn)品。這是為了和屈臣氏的服務(wù)做差異化,。貨架

因?yàn)榈陠T“保姆式”+“pua式”的服務(wù)屈臣氏受到爭議,。屈臣氏ba典型---是先“攻擊”消費(fèi)者皮膚的缺陷，再屈臣氏自有品牌,。即便“改革”后,，屈臣氏導(dǎo)購還是常常“尾隨”消費(fèi)者,。

這背后是屈臣氏的激勵(lì)體系在起作用：店員工資很大程度上和銷售尤其是其自有品牌業(yè)績掛鉤,。貨架

wow colour和調(diào)色師取消了這部分“-”，一名wow colour的導(dǎo)購告訴cbndata：“我們沒有銷售提成,，但這也比較慘,。” 如果拿服裝行業(yè)作類比,，導(dǎo)購存在感強(qiáng)的屈臣氏像是傳統(tǒng)百貨品牌,，而wow colour和調(diào)色師更像是快，鼓勵(lì)消費(fèi)者自助式購物,。