銷售散酒要重視心理好感度

散酒跟瓶/盒裝酒比較,，不管是出身,、品質(zhì),，還是安全認(rèn)識(shí)，在消費(fèi)者心理都處于弱勢(shì)---,。散酒作為落后生產(chǎn)力的產(chǎn)物,，早前在湘、贛,、鄂,、皖等地區(qū)也是老百姓日常的---的選擇，此后,，在品牌瓶/盒裝酒---全國的進(jìn)程中優(yōu)勢(shì)殆盡,。比如江西早十年，在縣鄉(xiāng)等地都能看到老百姓請(qǐng)釀酒師傅蒸酒,，集市上兜售散酒的店鋪也是星羅棋布,。

然而2008年四特酒開始---,，一舉拿下了全省市場(chǎng),，現(xiàn)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)已經(jīng)很難看到散酒的影子,。而在沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū),、文化水平較高的省市,，比如北上廣深---城市，散酒依然不被---,，大眾購買首要選擇必然是品牌瓶/盒裝酒,。

綜合來看，散酒銷售的好與壞,，跟區(qū)域經(jīng)濟(jì)文化水平、大眾認(rèn)識(shí)有直接的關(guān)聯(lián),。經(jīng)濟(jì)文化水平越高,、百姓認(rèn)知越豐富，散酒的接觸度越低;反之越高,。這就是為什么散酒在西南、東北地區(qū)發(fā)展勢(shì)頭---,，且市場(chǎng)---十分穩(wěn)固,，倘若沒有特殊情況，短期內(nèi)很難被品牌盒/瓶裝酒所取代,。

散酒能在西南、東北保持---更本質(zhì)在原因在于當(dāng)?shù)卮蟊妼?duì)散酒有先天心理好感度,。而這種好的心理暗示,，讓大眾對(duì)散酒產(chǎn)生了一種---的默契,，從而愿意熱衷消費(fèi)購買,。我們都知道,，相比于瓶/盒裝酒,，散酒都是大壇裝的,，要么透明玻璃瓶，散白酒生產(chǎn)廠家,，要么大的陶壇,，一壇壇擺在餐飲終端的收銀臺(tái)前,，進(jìn)店的人很容易看見,。

而老百姓對(duì)于原始形態(tài)的散酒,，更確切的說對(duì)“大的東西”有傾向選擇心理偏好，認(rèn)為大的東西---,、更---,。買東西要挑大的,，關(guān)于“大”的好聯(lián)想更是不計(jì)其數(shù),。加之西南地區(qū),，老百姓有泡酒喝的習(xí)慣,，而散酒講的是---,，如果賣的是假酒,，生意早就做不下去。如此散酒的市場(chǎng)需求才贏得大眾的---,，甚至有的人認(rèn)為散酒才是真正純糧釀造,，消費(fèi)水平提高，散酒價(jià)格也隨之升高,。

喝白酒的人群主要是哪些呢,？

喝白酒的人愛喝白酒,，但并不是誰都愛喝白酒,，它只是集聚到一部分人當(dāng)中,。不過，都是在喝白酒,，但喝的人群也是有一定區(qū)別的,。它既有價(jià)格高白酒消費(fèi)的群體，也有價(jià)格低白酒的喝酒人群,�,？偟膩碚f，有關(guān)對(duì)白酒這種酒水的消費(fèi),，喝價(jià)格高白酒人群要在很大程度上少于喝價(jià)格低白酒人群的,。

從白酒價(jià)格這個(gè)方面進(jìn)行考量，白酒網(wǎng)以及地面店兩個(gè)白酒營銷渠道,，那些價(jià)格高白酒的銷售量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于中低檔白酒營銷量的,。所以，我國喝白酒的主要人群,，還是當(dāng)屬喝價(jià)格低白酒的人群，石家莊散白酒,，這是一種事實(shí)的體現(xiàn),。

可是，都有啥樣的人是喝價(jià)格高白酒的人群呢,？這還屬是那些-人或者是商務(wù)應(yīng)酬多的人,。我國在進(jìn)入經(jīng)濟(jì)開放時(shí)代以后,，出現(xiàn)了很多富人,，他們這些富人只要是想喝酒水,，他們一般都是喝那些價(jià)格高的白酒酒水,，同時(shí),，他們?cè)谶M(jìn)行禮品饋贈(zèng)或者是在宴請(qǐng)中,，只要是用酒,，就都會(huì)跟價(jià)格高白酒分不開,。

一些商務(wù)精英,，他們?cè)谶M(jìn)行商務(wù)活動(dòng),，需要進(jìn)行打點(diǎn)或者是需要進(jìn)行---招待時(shí),，他們所喝的白酒一般都是價(jià)格高的白酒酒水,。喝價(jià)格高白酒酒水的人群,，總的看來,，無非就是他們這群人了,，同時(shí),，他們也就算是消費(fèi)這樣酒品的人群了,，當(dāng)然,，者其中,，還會(huì)一些零星而有少量人,，也有消費(fèi)價(jià)格高白酒的,。

相比消費(fèi)價(jià)格高白酒的人群而言,，這價(jià)格低白酒的消費(fèi)人群要比消費(fèi)價(jià)格高白酒人群會(huì)多得多,。因?yàn)樗�主要體現(xiàn)在是在廣大---中,。---是價(jià)格低白酒酒水的主要的喝酒人群，也就是這樣的一個(gè)喝酒人群,，才支起了喝白酒的一片天地,。

價(jià)格高的白酒想消費(fèi)也好,，價(jià)格低的白酒消費(fèi)也罷，兩種---的白酒，其喝白酒人群的默契配合,，散白酒批發(fā),，是他們成就了我國白酒類產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)的向前邁進(jìn),。我國白酒酒水的制作，從白酒價(jià)格來分析,，散白酒加盟,，已經(jīng)是出現(xiàn)了層次價(jià)格狀態(tài)，是能體現(xiàn)白酒市場(chǎng)供應(yīng)人性化了,。

從我國白酒營銷渠道而言,，更是形成了像白酒網(wǎng)這樣的網(wǎng)上線上營銷與傳統(tǒng)地面店---互為結(jié)合的白酒類產(chǎn)品的推銷局面。各種白酒類酒水產(chǎn)品推銷渠道的寬闊,，它在體現(xiàn)我國白酒市場(chǎng)旺銷的過程中,，是為了讓人們有選擇性的用酒。

我們?cè)诎拙频闹谱鬟^程中,，始終都沒有停止向前邁進(jìn)的步伐,，才有了那么多白酒產(chǎn)品的品類，才能滿足市場(chǎng)選購需要,，以便用來供人們對(duì)白酒酒水產(chǎn)品的選購,。目前我國各種白酒酒水品類，還是一個(gè)比較活泛的市場(chǎng),。