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換季觀念不強(qiáng)

服裝分兩部分,，一是一年四季銷售無季節(jié)性的，書籍,、玩具,、食品之類，另一類是內(nèi)衣,、外套,，睡袋、鞋子,、洗護(hù)用品,，草席、蚊帳等,，-不置半年閑,，假如本身投資情況就不充足，假如再加上產(chǎn)品積壓那就是雪上加霜了,。

服裝換季---技巧：正月里天氣還比較冷,，大家都還在穿冬季的衣服，二月份開始才上春秋裝,，這個(gè)季節(jié)外出服是一個(gè)旺季,，到三月底旺銷季節(jié)就基本上結(jié)束，從三月十號左右就要開始停止進(jìn)貨,，開始***店里的外出服了,，二十天時(shí)間下來，基本上能***的差不多,。

四月份開始上的季節(jié)產(chǎn)品就比較多了,，不僅有夏裝，還有洗護(hù)類、游泳用品類,、草席,、蚊帳、涼鞋等,、夏季產(chǎn)品旺季一般是到7月底8月初就結(jié)束了,。***從7月份就要開始了，進(jìn)貨量從6月份開始就要遞減了,，遞減比例一般是40%左右,，***的一個(gè)原則是：在熱的時(shí)候開始處理夏季用品!

8月份開始上秋裝，但量不宜過多,，堅(jiān)持勤銷快補(bǔ)的宗旨,。

9月下旬開始上冬季用品，從11月份底開始處理冬天用品,，同時(shí)高度小心外套進(jìn)貨量,，需要一個(gè)接進(jìn)真實(shí)的銷售依據(jù)(一個(gè)月平均有多少客戶?其中購物外套的比例是多少?加上過春節(jié)特殊情況應(yīng)該進(jìn)多少比較適合?)

服裝業(yè)的生產(chǎn)組織方式

服裝的訂制化類似于面向訂單裝配、面向訂單生產(chǎn),、面向訂單設(shè)計(jì)的模式,，國內(nèi)有不少服裝企業(yè)已經(jīng)在做這方面的嘗試，女裝批發(fā)進(jìn)貨,，目前看效果也---,。這種嘗試順應(yīng)了服裝業(yè)從制造向服務(wù)轉(zhuǎn)變的趨勢，適應(yīng)人們對服裝個(gè)性化的要求,。服裝個(gè)性化定制模式中,，“客戶訂單分離點(diǎn)”的位置更靠近制造,，是服裝業(yè)商業(yè)模式的一種,，屬于服裝業(yè)的戰(zhàn)略決策的范疇，對庫存投資產(chǎn)生重要影響如圖二,。

圖二：服裝業(yè)客戶訂單分離點(diǎn)

我們談?wù)摰姆�裝業(yè)庫存,，集中在按庫存生產(chǎn)型企業(yè)，服裝業(yè)的大量企業(yè)屬于這種大批量生產(chǎn)方式,。在大批量生產(chǎn)方式中,，只有銷售活動是由客戶訂貨驅(qū)動的，企業(yè)通過“客戶訂單分離點(diǎn)”(codp)位置后移而減少現(xiàn)有產(chǎn)品的成品庫存,。