首先從大的市場經(jīng)濟(jì)方面來看,中國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展推動著各行各業(yè),,我們不再只有和私企,,而是有更多的外企來到了中國,走進(jìn)了我們的生活,,改變著我們的生活和思想方式,。我們熟悉的很多國外的品牌這些新鮮元素的到來給國內(nèi)原有的市場帶來了新鮮-的同時也帶來了競爭和壓力。這樣迫使原有的眼鏡市場要面臨改,,革,,要以新的方式去生存。
進(jìn)年來眼鏡市場的轉(zhuǎn)移非常迅速,,從東南沿海不斷向中西部延伸,,從工廠到員工都在擴(kuò)大。為了跟上國際化的步伐,,我們要有自己站住腳的有力優(yōu)勢,,我們沒有的技術(shù),沒有品牌的-,,甚至沒有規(guī)范的市場管理,。我們?nèi)绾稳ジ偁幰殉蔀榱艘粋迫在眉睫的問題。那么,,就要找到適合我們國情的銷售方式和開發(fā)新市場和新的消費(fèi)群體,。眼鏡市場已經(jīng)出現(xiàn)了馬太效應(yīng),,-越強(qiáng),弱者越弱,。慢慢會使眼鏡市場被大的企業(yè)或公司壟斷,。就好比現(xiàn)在的鉆石市場一樣,其實(shí)鉆石本身并沒那么昂貴,,在被兒個-壟斷后感覺上變得稀有了,,在賦予了它愛情的意義后就讓它變得人人都愛,。眼鏡市場也許會想這個方向發(fā)展,。
俗-顧客就是-,銷售永遠(yuǎn)是一個快速-的工作,。無論什么市場,,講求的都是買賣關(guān)系的利益。顧客要的不是得到便宜,,而是感覺得到了便宜,,這是大眾的消費(fèi)心理。過去的眼鏡市場匱乏,,鏡架的材質(zhì),、款式很單一,鏡片種類也較少,。這樣使的消費(fèi)者的選擇空間很小,,多數(shù)被銷售人員被動的引導(dǎo),如今網(wǎng)絡(luò)的力量不可小覷,。什么東西流行起來都是-的事,,什么都要與時俱進(jìn),眼鏡行業(yè)更是要走在時代的,。所以消費(fèi)者成了市場的-者,,他們的需求,意見,,觀點(diǎn)決定了眼鏡行業(yè)的發(fā)展,。由于現(xiàn)在輕少年的課業(yè)負(fù)擔(dān)太大,升學(xué)和就業(yè)的壓力存在,,電子產(chǎn)品的普及導(dǎo)致近視的放病率-,,且得不到有效的控制,也無安全有效的方式,。
很多人配眼鏡-“不用心”,,-找個眼鏡店或是在地-花幾元錢買一副成品眼鏡戴,其實(shí)這樣“不用心”是不科學(xué)的,,因?yàn)檠坨R是一般的小商品,,矯正視力,,保護(hù)眼睛是眼鏡的主要功能,所以只有配戴合格眼鏡才能真正有效地保護(hù)眼睛,,如果眼鏡不好,,就等于有病吃-,不但不能,,反而會傷害珍貴的眼睛,,可見,配眼鏡不是小事情,。
配近視鏡-除了選擇合格的鏡架鏡片外,,還應(yīng)注意眼鏡店眼鏡裝配的是否合格,合格眼鏡裝配中應(yīng)執(zhí)行五項(xiàng)技術(shù)指標(biāo),,只有這 五項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)都符合,這副眼鏡才能算是合格,,這樣的眼鏡戴上后才是放心安全的,。
很多顧客由于不懂這些標(biāo)準(zhǔn)是如何規(guī)定的,也不知道商家裝好的眼鏡是否真的合格,,只好聽由商家自己-,。在姜玉坤眼鏡公司營業(yè)部里,我們見到了-沒有見到的一幕:姜玉坤的員工裝好每一副眼鏡后 都會耐心地教會顧客 如何檢驗(yàn)自己的眼鏡是否合格,,墻上懸掛著,, 自己-動手檢驗(yàn),檢驗(yàn)合格后簽字-,,不合格可以拒收,。這可真是沒有金鋼鉆不敢攬磁器活,看來姜玉坤的確是有真功夫,。
戴花鏡的老年人很多沒有驗(yàn)過光,,-買一副成品花鏡一 用-幾年,這樣做也是十分 有害的,。因?yàn)槌善坊ㄧR裝好的度數(shù)和鏡子上的技術(shù)指標(biāo)都很難適應(yīng)老年人真實(shí)的需要,,加盟眼鏡店,,度數(shù)不準(zhǔn),,眼鏡店加盟, 瞳距不符都是不合格眼鏡,,戴久了都會傷害眼睛,,不能幫助閱讀。從上面講的問題中我們可以看到,,眼鏡店利潤,,合格眼鏡應(yīng)該是我們配眼鏡時追求的 目標(biāo), ,、打折的誘感后面是-還是餡餅,,戴著劣質(zhì)眼鏡就更難識別了。
配眼鏡不是小事情,,我們應(yīng)珍愛自己和孩子珍貴的眼睛,。配眼鏡找姜玉坤才真正放心。
一、實(shí)體店+o2o兩者相結(jié)合牢牢鎖住顧客
配鏡市場細(xì)分,,為每類顧客群體-配鏡方案;用戶體驗(yàn)-,,互聯(lián)網(wǎng)-,,顧客粘性大;線上選購與實(shí)體店驗(yàn)配,,自由選擇,,-互利。
二,、各線上平臺--
眼鏡店的互聯(lián)網(wǎng)營銷其重點(diǎn)是-到實(shí)體店,,微信公眾平臺,-,、淘寶等互聯(lián)網(wǎng)-,,眼鏡店線上體驗(yàn),增加與顧客的互動性和粘性,。
三,、知識和營銷方法的培訓(xùn)指導(dǎo)
-的驗(yàn)光師團(tuán)隊(duì)指導(dǎo),有著多年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的營銷幫扶團(tuán)隊(duì)做行業(yè)支持,,;龐大的團(tuán)體采購優(yōu)勢,,眼鏡店,支撐廣大加盟-零基礎(chǔ)開店-,。
四,、區(qū)域代理 地域保護(hù)
我們承諾,一個地區(qū)只選擇一位加盟合伙人,,-,。
五、門店全套統(tǒng)一設(shè)計(jì)
設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)對店鋪進(jìn)行設(shè)計(jì);人性化的開放式柜臺,,統(tǒng)一的裝修風(fēng)格更有利于品牌的推廣。
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