三福貨架nome的設(shè)計團隊,，不僅擅于從生活里去提取及分析年輕人的需求,，還會經(jīng)常通過市場-和社交媒體平臺了解年輕人的需求和狀態(tài),。同時，他們經(jīng)常參加各種展會,，包括米蘭、荷蘭設(shè)計周,、科隆家具展,、法蘭克福紡織展等等，了解潮流和設(shè)計,。除了做好消費者洞察之外,，nome還會有一套用戶自迭代模式：消費者會受邀進入nome的線上粉絲交流，交流甚至---產(chǎn)品的使用效果,，這些看似不經(jīng)意的分享,，終都被整理提交給產(chǎn)品部門，---會依此對現(xiàn)有產(chǎn)品做出適當?shù)男薷摹?/p>

快消路線,，平價消費,。由于品牌多為潮流彩妝，the colorist店內(nèi)客單價并不高,，據(jù)《贏商網(wǎng)》---,，該店客單設(shè)在100-200元之間，香水品類價位稍高,。有化妝品人士認為,，the colorist的模式類似于h&m、zara等快消門店,，雖然在各大-上,，很多給the colorist貼上“彩妝絲芙蘭”“彩妝喜茶”的標簽，但他認為該店還不如被稱為“彩妝界的zara”,。三福貨架

但不同于zara有自己工廠的供應鏈優(yōu)勢,，the colorist的供應鏈和條碼管理顯然更具挑戰(zhàn)。在十一期間,，該業(yè)內(nèi)人士便和幾位商業(yè)伙伴,，前來the colorist取經(jīng)，贊美有余,，他也提出問題：“在價位上,，the colorist許多產(chǎn)品并沒有比線上更具有優(yōu)勢，實體店該如何避免淪為線上試色臺的---局面呢,？

以zeesea的一款霧感啞光唇釉為例,，在該品牌天貓---店，該款產(chǎn)品的活動價為69.9元兩只,，但在the colorist,，則售價79.9元一只,；但某些品牌，例如橘朵,，其線下價格,，大多和線上天貓---店的差價不超過2元。因為不管是在品類區(qū)域還是品牌單柜,，類似于橘朵這樣線上線下價格統(tǒng)一的品牌,，試色、購買人群飽滿,，---幾乎沒有位置擠進去試色,。而---在現(xiàn)場也看到，三福貨架---,，許多消費者一邊購物,，一邊---用手機比價，在的購物環(huán)境面前,，價格敏感客戶永遠都在,。三福貨架

三福貨架生意好不好，選址很重要,，在這樣一個藍海市場,，未來---會面臨更多新---的挑戰(zhàn)。而在實體零售所有競爭中,，店鋪位置也是重中之重,。目前，美妝集合店大部分都集中在重點城市---商圈的---購物中心,，量地鐵層,，或是一樓四角處顯眼的地方。the colorist調(diào)色師設(shè)計上金屬科技感混搭品牌色少女心粉的空間設(shè)計風格,。

the colorist調(diào)色師走的是“-集合+快速度”,，就是以快反的供應鏈模式來賣品牌美妝。不經(jīng)過多層級的代理體系,，-海外直采,，從品牌方拿貨，小飾品三福貨架---,，保持線上線下同價,，提供高的商品，客單價100-200元,。為14-35歲占比80%的z世代提供“,、個性化、設(shè)計感”的---產(chǎn)品和美學體驗。也是在國內(nèi)引入男士彩妝,、無性別彩妝,、護膚彩妝等概念的彩妝集合店。三福貨架

一是消費者購物的心境和邏輯不一樣,。線上購物目的性很強,，在線上一直狂逛了的人較少，但在購物商場逛---很正常,。二是線上購物取決于消費者能不能看到商品,。有很多好的商品因為線上---差或者沒錢推廣，導致消費者在線上---就看不到,。但是在線下商品是相對公平的，只要---,，所有商品一排擺放在貨架上,，肯定會被消費者注意到。例如在天貓只能看到-,、日記,，但在線下能看到-也能看到其他新興品牌。

美妝集合店痛點是人員管理,、缺乏資本,。線下零售行業(yè)，往往因為遠距離,、松散式的管理,，給企業(yè)帶來很大的挑戰(zhàn)。 雖然線下門店依然需要加強銷售,，但不是依靠人員的銷售,。例如noisy beauty一個店里配3-4名員工。楊光表示：“店員的度必須達到一定水平,，只要,，幾句話就能把產(chǎn)品講---，這一單就成了,。而更高緯度的銷售是依靠---構(gòu)筑的空間氛圍,，例如空間陳列、燈光,、音樂等,。”三福貨架