盡管外需低迷,，但中國大的叉車出口企業(yè)——杭叉集團股份有限公司今年上半年出口8.2億元,，同比增長36%，不僅穩(wěn)固了歐美市場,，還成功開拓了俄羅斯,、巴西、印度等新興市場，連續(xù)第7年保持國內(nèi)同行業(yè)出口總量第的一,。

“不僅產(chǎn)品要好,，還要學會主動創(chuàng)造市場！”杭叉集團進出口公司總經(jīng)理張振美說,。對“杭叉”而言,，杭叉叉車租賃，“創(chuàng)造”即意味著滿足客戶個性需求,。

主動挖掘個性需求，“杭叉”在海外市場不斷攻城略地,。南美洲繁忙的港口需要各種大噸位的叉車,，但常規(guī)大噸位叉車不能適應那里高溫、高強度的特殊工況,�,！昂疾妗钡�-遠赴大洋彼岸，了解到這一特殊需求后,，回來開發(fā)了一款采用板翅式鋁水箱和加強型變速箱的叉車,，很快贏得了巴西等國的大訂單。

法國客戶雖然對“杭叉”的叉車性能表示滿意,，但下單的積極性總是不高,。幾輪市場-下來，“杭叉”發(fā)現(xiàn)了問題所在：“杭叉”產(chǎn)品的造型與浪漫的法-在心理上總有距離,，法-喜歡叉車有可愛的造型,。發(fā)現(xiàn)這個情況后，“杭叉”一改傳統(tǒng)叉車的“傻大黑粗”,，設計出了一系列新產(chǎn)品,。-在該公司的車間里看到，有的平衡重式叉車像一只堅固的甲殼蟲,，倉儲叉車租賃,，有的伸縮臂叉車像一只準備戰(zhàn)斗的螳螂，有的廢料夾叉車像一只大螃蟹……這些叉車被涂上了橘黃色,、奶白色等鮮亮色彩,，看上去像一個個大玩具，一下子抓住了法國客戶的心,，贏得雪片般的訂單,。

發(fā)現(xiàn)客戶需求，還要學會提前捕客戶的潛在需求,。去年的德國漢諾威國際物流技術(shù)展覽會上,，“杭叉”-歐盟新一代排放標準設計生產(chǎn)的叉車，揚州叉車租賃，在眾多參展商中-,，新產(chǎn)品在歐洲市場一炮打響,。

今年初，“杭叉”推出的xf系列內(nèi)燃叉車,，采用全浮式連接變速箱,，使叉車工作時的震動和噪音大幅下降，駕駛員工作舒適度大大提高,，-歐美端買家歡迎,。今年年底，可搬動45噸重貨物的新一代叉車又將研發(fā)落地,。

個性化定制產(chǎn)品,，對研發(fā)、生產(chǎn)能力提出了更高要求,�,！昂疾妗睋碛行袠I(yè)內(nèi)一的實驗室，260多位科研人員常年摸爬滾打在叉車制造業(yè)的,。近年來,，“杭叉”還與日本尼桑等企業(yè)合作，聯(lián)手生產(chǎn)整車及研發(fā)變速箱,、驅(qū)動橋等關鍵設備,，為個性化產(chǎn)品生產(chǎn)提供了堅實-。

“企業(yè)現(xiàn)在可以生產(chǎn)1000多個品種,、5000多個規(guī)格產(chǎn)品,，可以隨時滿足客戶的個性化需求�,！焙疾婕瘓F董事會秘書王阜西說,。

　  經(jīng)常會接到客戶詢價電動叉車電話，客戶會問“3噸電動叉車多少錢,？”我一般的回答是標配的11萬左右,，高配的要12萬多；這時候客戶都很詫異,，柴油叉車才6萬多,，為什么電動叉車會比柴油叉車貴那么多?

　　兩種叉車的車架、底盤等雖然基本相似,，主要的就是動力源的區(qū)別,。但是為什么叉車價格差距會這么大。今天,，天力叉車小編幫大家分析兩類車型間的不同及成本差異,。

　　首先,，零配件采購成本高柴油叉車采用的是發(fā)動機、變速箱作為動力源,，而電瓶叉車采用的是電機,、變速箱、電瓶和控制器作為基本動力機構(gòu),。國產(chǎn)柴油叉車的發(fā)動機基本都是國內(nèi)490或者495,，柴油的是浙江新柴或者全柴，價格并不高,，而變速箱等零部件也都是國內(nèi)廠商配套,。發(fā)動機變速箱這個組合下來也就一萬多塊錢；而電瓶叉車的控制器則基本都是進口的,，價格-上萬,，加上電動叉車雙電機結(jié)構(gòu)驅(qū)動電機和液壓電機，光這一塊的成本就超過了柴油叉車的整套動力組成,；然后就是蓄電池：國產(chǎn)80v500a的電瓶一般價格都要1.6-2萬左右，加上控制器的成本,，光這電瓶和控制成本就要在三四萬了,；再加上電動叉車的線路板，比柴油叉車的價格也高很多,；所以電瓶叉車的配件成本比柴油叉車高出四五萬那是再正常不過的了,。

　　第二，柳工叉車租賃,，生產(chǎn)成本要高

　　眾所周知,，同一款產(chǎn)品的產(chǎn)量越大，單個零部件就可以降低更多的采購成本,！從2015年叉車銷售統(tǒng)計報表可以看出,，去年全年銷售的32.7萬臺叉車里，柴油叉車比重雖然在下降,，電動叉車的銷售量在增長并達到12萬臺,，但柴油車20.6萬臺還是占據(jù)較大的市場份額。目前國內(nèi)叉車制造廠家規(guī)模以上40多家,，分攤到國內(nèi)眾多叉車生產(chǎn)廠家,，年產(chǎn)量超過1千臺座駕式電動叉車的廠家都是了。平均每天兩三臺的產(chǎn)量對于一個生產(chǎn)工廠來說,，其批量生產(chǎn)的優(yōu)勢-體現(xiàn)之處,；量-、這是再簡單不過的道理了,。工廠平時的日常開銷,、人員成本,、設備損耗等也需要進一步的記入產(chǎn)品的終出廠價當中，導-瓶叉車的售價進一步-,，售價低是很難實現(xiàn)的,。

　　第三，銷售成本高

　　國內(nèi)電瓶叉車生產(chǎn)企業(yè)幾十家,，但是大大小小的銷售公司已超過3000家了,；平均每個公司每個月僅僅能賣出1臺左右的電動叉車；而且這還是平均數(shù),，很多銷售公司甚至一整年也就只能銷售出兩三臺電動叉車,。相對于那些柴油叉車的經(jīng)銷商每年銷售上百臺柴油叉車來說，真是小巫見大巫,。-的銷售數(shù)量,，為了保障一定的利潤，提高售價成了,。很多時候經(jīng)銷商賣一臺5萬多的柴油叉車,，其毛利空間可能低至1000元甚至為了達到銷售任務500塊錢的利潤也就能走就走了。而銷售一臺10余萬的電動叉車只能賺1000塊錢這種事,，估計沒有人愿意干吧,；畢竟10萬塊錢存到銀i行每個月也有四五百的利息吧；所以經(jīng)銷商的單件產(chǎn)品的大利潤空間進一步拉大了電瓶叉車終的成交價,。

　　第四售后維修成本

　　如果一臺柴油叉車一年的保修費用需要1500的話,，那么電動叉車維修每臺低于3000元是沒人愿意干的。畢竟-燒掉一個零部件都是成百上千的,。

　　不過隨著對要求不斷提升,，未來柴油叉車市場需求量會逐漸減少，相反具有特點的電動叉車市場需求量必然會逐年-,。短期內(nèi)雖然它的價格比較昂貴,，但是由于維修成本低于柴油叉車，而且維護保養(yǎng)周期是柴油叉車的兩到三倍,，保養(yǎng)所需時間也比柴油叉車的少很多,，可以大大節(jié)省保養(yǎng)勞動力成本，有效縮短了叉車停機時間,，有利于提高叉車的工作效率,，提高經(jīng)濟效益，因此從整體而言,，電動叉車更經(jīng)濟,。