高拜訪率之下,，有多少有用功,？大多數(shù)業(yè)務(wù)員在高壓之下的工作只是而已,，多數(shù)屬于無用的拜訪。

     除此之外,，業(yè)務(wù)員拜訪的時間大多數(shù)都處于工作時間,，早八點到晚六點期間，但是很大一部分終端的客流高峰是在中午到晚上,。這樣的狀況之下,，很難對終端有一個清晰的認(rèn)識和判斷。

     在對終端了解不清楚,，沒有客情之下的拜訪,，注定只一場無用功。這不僅是經(jīng)銷商的問題,，也是大多數(shù)廠家施壓之下造成的狀況,。盲目的追求高拜訪率、高鋪貨率,，想要自己的產(chǎn)品“無處不在”,。

     從五年前開始，市場進(jìn)入新的拐點,。下滑成為正常的狀況,。“無處不在”的---及時鋪貨率---,、拜訪率---,，但是銷量依舊下滑。而新產(chǎn)品仍然盲目的追求“無處不在”的營銷,，終走向,。而不是單純的高拜訪率、高鋪貨率帶來的銷量增長！,！所謂的市場深耕到底是做什么,？是一遍遍的將市場犁了一遍又一遍？還是對市場的了解,？

     無論是終端的拜訪率還是鋪貨率的追求,，都不是完全錯誤的，但錯誤的是掃射,，沒有目標(biāo)的掃射,。大多數(shù)的經(jīng)銷商對自己的產(chǎn)品和渠道都沒有清晰的認(rèn)識。

大多數(shù)的拜訪都是體力活,！但是現(xiàn)在的市場,，需要的是把體力活變成腦力活。

     自己產(chǎn)品的屬性,，自己渠道的屬性,，什么樣的產(chǎn)品適合什么樣的渠道，什么樣的渠道適合什么樣的產(chǎn)品……

     不再讓自己所做的一切都是盲目的,。盲目的選產(chǎn)品,，盲目的拜訪終端，盲目的鋪貨,，后的結(jié)果就是一片混亂,。拜訪率---，山西白酒,，鋪貨率---,，但是銷量卻一路下滑，所有的產(chǎn)品都堆在自己的倉庫里面,。

     所謂的深耕,，不僅是一遍遍的犁市場。而是在這個過程之中真正的了解市場,，將過去的掃射轉(zhuǎn)化成為---,。把鋪貨變成的拜訪，鋪貨,。把低于正常銷量的網(wǎng)點逐漸排除,，把低于正常銷量的產(chǎn)品排除。

     為什么新零售被推崇,？很大一部分原因,，就是因為利用數(shù)據(jù)的力量，在將這個過程完成,。無論是過去還是現(xiàn)在,，真正能拴住終端網(wǎng)點的還是利益,。所謂的客情，也只是后的結(jié)果而已,。