高拜訪率之下，有多少有用功,？大多數(shù)業(yè)務(wù)員在高壓之下的工作只是而已,，多數(shù)屬于無(wú)用的拜訪。

     除此之外,，業(yè)務(wù)員拜訪的時(shí)間大多數(shù)都處于工作時(shí)間,，早八點(diǎn)到晚六點(diǎn)期間，但是很大一部分終端的客流高峰是在中午到晚上,。這樣的狀況之下,，很難對(duì)終端有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)和判斷,。

     在對(duì)終端了解不清楚，沒(méi)有客情之下的拜訪,，注定只一場(chǎng)無(wú)用功,。這不僅是經(jīng)銷(xiāo)商的問(wèn)題，也是大多數(shù)廠家施壓之下造成的狀況,。盲目的追求高拜訪率,、高鋪貨率，想要自己的產(chǎn)品“無(wú)處不在”,。

     從五年前開(kāi)始,，市場(chǎng)進(jìn)入新的拐點(diǎn),。下滑成為正常的狀況,。“無(wú)處不在”的---及時(shí)鋪貨率---,、拜訪率---,，但是銷(xiāo)量依舊下滑。而新產(chǎn)品仍然盲目的追求“無(wú)處不在”的營(yíng)銷(xiāo),，終走向,。而不是單純的高拜訪率、高鋪貨率帶來(lái)的銷(xiāo)量增長(zhǎng)�,�,！所謂的市場(chǎng)深耕到底是做什么？是一遍遍的將市場(chǎng)犁了一遍又一遍,？還是對(duì)市場(chǎng)的了解,？

     無(wú)論是終端的拜訪率還是鋪貨率的追求，都不是完全錯(cuò)誤的,，但錯(cuò)誤的是掃射,，沒(méi)有目標(biāo)的掃射。大多數(shù)的經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)自己的產(chǎn)品和渠道都沒(méi)有清晰的認(rèn)識(shí),。

大多數(shù)的拜訪都是體力活,！但是現(xiàn)在的市場(chǎng)，需要的是把體力活變成腦力活,。

     自己產(chǎn)品的屬性,，自己渠道的屬性，什么樣的產(chǎn)品適合什么樣的渠道,，什么樣的渠道適合什么樣的產(chǎn)品……

     不再讓自己所做的一切都是盲目的,。盲目的選產(chǎn)品，盲目的拜訪終端,，盲目的鋪貨,，酒水加盟連鎖店,，后的結(jié)果就是一片混亂。拜訪率---,，鋪貨率---,，但是銷(xiāo)量卻一路下滑，所有的產(chǎn)品都堆在自己的倉(cāng)庫(kù)里面,。

     所謂的深耕,，不僅是一遍遍的犁市場(chǎng)。而是在這個(gè)過(guò)程之中真正的了解市場(chǎng),，將過(guò)去的掃射轉(zhuǎn)化成為---,。把鋪貨變成的拜訪，鋪貨,。把低于正常銷(xiāo)量的網(wǎng)點(diǎn)逐漸排除,，把低于正常銷(xiāo)量的產(chǎn)品排除。

     為什么新零售被推崇,？很大一部分原因,，就是因?yàn)槔�用�?shù)據(jù)的力量，在將這個(gè)過(guò)程完成,。無(wú)論是過(guò)去還是現(xiàn)在,，真正能拴住終端網(wǎng)點(diǎn)的還是利益。所謂的客情,，也只是后的結(jié)果而已,。