業(yè)務(wù)員---拜訪三四十家終端,，新產(chǎn)品推廣鋪貨率也都---，但是銷量就是上不去,，而且近兩年來銷量下降的速度也在不斷增加,。

      從終端數(shù)百位店主了解到數(shù)據(jù)，每天見到的業(yè)務(wù)員人數(shù)少在5到10個(gè),，多到20余位,，甚至更高，但是真正留下印象的---,，大多數(shù)店主見到業(yè)務(wù)員的想法就是：打發(fā)走,。

經(jīng)銷商追求的拜訪率和鋪貨率已經(jīng)漸漸變味了！,！高拜訪率,、鋪貨率下，大多數(shù)都是�,�,！

      大多數(shù)業(yè)務(wù)員的拜訪只是“走過場”，而這樣狀況下達(dá)成的鋪貨大多數(shù)都是“”,。從十年前正常的鋪貨收款,，到近幾年愈演愈烈的“賒鋪”，市場已經(jīng)失去了正常的秩序,。

      “貨先放這,，賣出去了再結(jié)賬,，賣不出去我拉走！”這句話已經(jīng)成為現(xiàn)在業(yè)務(wù)員出去鋪貨經(jīng)常說的一句話,。很難---,，好喝的散白酒是啥酒，這樣狀況下完成的鋪貨,，追求出來的高鋪貨率背后到底有多少水分,，背后到底有多少店主真正把產(chǎn)品當(dāng)做一回事兒。

      大多數(shù)經(jīng)銷商都在追求鋪貨率,，但是真正活著的店只有不到20%,，甚至更少。后的結(jié)果是,，10%的店銷量---,，10%的店銷量一般，而剩下50%的店基本沒有銷量,，就直接把整體的銷量拉了下來,。而且為了的鋪貨，來自庫存,、資金的壓力逐漸將經(jīng)銷商壓垮,。僅僅臨期產(chǎn)品一項(xiàng)就能蠶食經(jīng)銷商一半的利潤。

靠20%活著的店養(yǎng)80%的店,，這就是現(xiàn)在經(jīng)銷商的現(xiàn)狀,。80%的拜訪都是無用功，大多數(shù)都是浪費(fèi)時(shí)間,！

      ---上班8個(gè)小時(shí),，480分鐘。但是很多經(jīng)銷商要求業(yè)務(wù)員的拜訪數(shù)量少則一二十,，多則三四十,。平均到一個(gè)客戶的時(shí)間只有20分鐘左右，賣散白酒---嗎,，其中還包括在路上的時(shí)間,，休息的時(shí)間，在一個(gè)店的時(shí)間只有十分鐘甚至更少,，真正得到開發(fā)的客戶只有幾個(gè),。