三長是指醬香型基酒的生產(chǎn)周期長,、大曲貯存時(shí)間長、基酒酒齡長,�,；�酒生產(chǎn)周期長達(dá)一年，共分下沙,、造沙,、兩次投料，一至七個(gè)烤酒輪次,，概括為二次投料,、九次蒸餾、八次發(fā)酵,、七次取酒,，歷經(jīng)春、夏,、秋,、冬一年時(shí)間。而其他香型白酒都是全年制曲,、全年投料,，生產(chǎn)周期只需幾個(gè)月甚至十多天即可。醬香型白酒大曲貯存時(shí)間長達(dá)六個(gè)月才能進(jìn)入制曲環(huán)節(jié)的生產(chǎn)使用,，比其他白酒多貯存3-4個(gè)月,，這樣做可以提高基酒。而且醬香型白酒酒曲用量大,，是其他香型白酒的4-5倍。醬香型白酒一般需要長達(dá)三年以上貯存才能勾兌，通過貯存可使酒體醇香味美,，酒體中高沸點(diǎn)物質(zhì)豐富,，更能體現(xiàn)其醬香型白酒的高品位價(jià)值。

      業(yè)務(wù)員---拜訪三四十家終端,，新產(chǎn)品推廣鋪貨率也都---,，但是銷量就是上不去，而且近兩年來銷量下降的速度也在不斷增加,。

      從終端數(shù)百位店主了解到數(shù)據(jù),，每天見到的業(yè)務(wù)員人數(shù)少在5到10個(gè)，多到20余位,，甚至更高,，但是真正留下印象的---，大多數(shù)店主見到業(yè)務(wù)員的想法就是：打發(fā)走,。

經(jīng)銷商追求的拜訪率和鋪貨率已經(jīng)漸漸變味了�,。「甙菰L率,、鋪貨率下,，大多數(shù)都是！,！

      大多數(shù)業(yè)務(wù)員的拜訪只是“走過場(chǎng)”,，而這樣狀況下達(dá)成的鋪貨大多數(shù)都是“”。從十年前正常的鋪貨收款,，到近幾年愈演愈烈的“賒鋪”,，市場(chǎng)已經(jīng)失去了正常的秩序。

      “貨先放這,，散白酒加盟連鎖,，賣出去了再結(jié)賬，賣不出去我拉走,！”這句話已經(jīng)成為現(xiàn)在業(yè)務(wù)員出去鋪貨經(jīng)常說的一句話,。很難---，這樣狀況下完成的鋪貨,，追求出來的高鋪貨率背后到底有多少水分,，背后到底有多少店主真正把產(chǎn)品當(dāng)做一回事兒。

      大多數(shù)經(jīng)銷商都在追求鋪貨率,，但是真正活著的店只有不到20%,，甚至更少。后的結(jié)果是,，10%的店銷量---,，10%的店銷量一般,，而剩下50%的店基本沒有銷量，就直接把整體的銷量拉了下來,。而且為了的鋪貨,，來自庫存、資金的壓力逐漸將經(jīng)銷商壓垮,。僅僅臨期產(chǎn)品一項(xiàng)就能蠶食經(jīng)銷商一半的利潤,。

靠20%活著的店養(yǎng)80%的店，這就是現(xiàn)在經(jīng)銷商的現(xiàn)狀,。80%的拜訪都是無用功,，散白酒加盟，大多數(shù)都是浪費(fèi)時(shí)間,！

      ---上班8個(gè)小時(shí),，480分鐘。但是很多經(jīng)銷商要求業(yè)務(wù)員的拜訪數(shù)量少則一二十,，多則三四十,。平均到一個(gè)客戶的時(shí)間只有20分鐘左右，其中還包括在路上的時(shí)間,，休息的時(shí)間,，在一個(gè)店的時(shí)間只有十分鐘甚至更少，真正得到開發(fā)的客戶只有幾個(gè),。