高拜訪率之下,，有多少有用功？大多數(shù)業(yè)務(wù)員在高壓之下的工作只是而已,，多數(shù)屬于無用的拜訪,。

     除此之外，業(yè)務(wù)員拜訪的時間大多數(shù)都處于工作時間,，早八點到晚六點期間,，但是很大一部分終端的客流高峰是在中午到晚上。這樣的狀況之下，很難對終端有一個清晰的認識和判斷,。

     在對終端了解不清楚,，沒有客情之下的拜訪，注定只一場無用功,。這不僅是經(jīng)銷商的問題,，也是大多數(shù)廠家施壓之下造成的狀況。盲目的追求高拜訪率,、高鋪貨率,，想要自己的產(chǎn)品“無處不在”。

     從五年前開始,，市場進入新的拐點,。下滑成為正常的狀況�,！盁o處不在”的---及時鋪貨率---,、拜訪率---，但是銷量依舊下滑,。而新產(chǎn)品仍然盲目的追求“無處不在”的營銷,，終走向。而不是單純的高拜訪率,、高鋪貨率帶來的銷量增長�,。∷�謂的市場深耕到底是做什么,？是一遍遍的將市場犁了一遍又一遍,？還是對市場的了解？

     無論是終端的拜訪率還是鋪貨率的追求,，都不是完全錯誤的,，但錯誤的是掃射，沒有目標的掃射,。大多數(shù)的經(jīng)銷商對自己的產(chǎn)品和渠道都沒有清晰的認識,。

大多數(shù)的拜訪都是體力活！但是現(xiàn)在的市場,，需要的是把體力活變成腦力活,。

     自己產(chǎn)品的屬性，自己渠道的屬性,，什么樣的產(chǎn)品適合什么樣的渠道,，什么樣的渠道適合什么樣的產(chǎn)品……

     不再讓自己所做的一切都是盲目的。盲目的選產(chǎn)品,，盲目的拜訪終端,，盲目的鋪貨，后的結(jié)果就是一片混亂。拜訪率---,，鋪貨率---,，但是銷量卻一路下滑，所有的產(chǎn)品都堆在自己的倉庫里面,。

     所謂的深耕,，不僅是一遍遍的犁市場。而是在這個過程之中真正的了解市場,，將過去的掃射轉(zhuǎn)化成為---,。把鋪貨變成的拜訪,，鋪貨,。把低于正常銷量的網(wǎng)點逐漸排除，把低于正常銷量的產(chǎn)品排除,。

     為什么新零售被推崇,？很大一部分原因，就是因為利用數(shù)據(jù)的力量,，在將這個過程完成,。無論是過去還是現(xiàn)在，真正能拴住終端網(wǎng)點的還是利益,。所謂的客情,，也只是后的結(jié)果而已。