并網(wǎng)光伏系統(tǒng)和離網(wǎng)光伏系統(tǒng)只有一個(gè)詞的區(qū)別,，但價(jià)格相差幾千,。為什么會(huì)有這么大的差異,？就光伏離網(wǎng)系統(tǒng)而言,，它主要由模塊,、太陽(yáng)能控制器/逆變器,、電池組,、負(fù)載等組成,。它被廣泛應(yīng)用于許多領(lǐng)域，如交通,、和航空航天,。幾乎到處都是。有些人可能會(huì)奇怪為什么我沒(méi)有看到它,。光伏離網(wǎng)系統(tǒng)的應(yīng)用與充電寶和路燈一樣小,，涉及航空航天、交通運(yùn)輸?shù)�,。以我們的日常生活為例,，路邊太�?yáng)能路燈是一個(gè)小型的離網(wǎng)系統(tǒng)，白天利用光伏發(fā)電,，白天蓄電池儲(chǔ)存光伏電池板產(chǎn)生的電能,，晚上利用儲(chǔ)電裝置儲(chǔ)存的電能照明。然而,，離網(wǎng)系統(tǒng)中有幾個(gè)重要的,、昂貴的和容易損壞的電池。離網(wǎng)系統(tǒng)沒(méi)有連接到電網(wǎng),，所以需要電池來(lái)儲(chǔ)存電能,。自然，電池是系統(tǒng)的重要組成部分,。目前,，電池包括鉛酸電池和鋰電池，它們占離網(wǎng)系統(tǒng)發(fā)電系統(tǒng)成本的30%-50%,。
除了零部件,，其他配套產(chǎn)品的成本也較低,。由于晶體硅模塊的單位面積輸出功率大約是雙結(jié)硅基薄膜模塊的2倍,，所以用于建造相同尺寸的太陽(yáng)能光伏電站的晶體硅模塊的量大約是雙結(jié)硅基薄膜模塊的一半，并且在使用晶體硅模塊的電站中所需的電氣設(shè)備和電纜的消耗比使用雙結(jié)硅基薄膜模塊的電站小得多,。(3)占地面積較小,。為了建造具有相同容量的發(fā)電站,，由于所需的晶體硅部件的數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于雙結(jié)硅基薄膜部件的數(shù)量，因此使用晶體硅部件的光伏發(fā)電站相應(yīng)地比雙結(jié)硅基薄膜部件占據(jù)更少的土地面積,，從而使得系統(tǒng)成本更高,。
顧客把去年的價(jià)格和今年的價(jià)格進(jìn)行了比較。價(jià)格是相似的,，但是接受這個(gè)價(jià)格很不舒服或者沒(méi)有利潤(rùn),。如果你問(wèn)顧客，顧客會(huì)說(shuō)這是他去年買的價(jià)格,。在這種情況下,，您需要與客戶溝通。1)你需要告訴客戶為什么去年的價(jià)格是一樣的,，為什么現(xiàn)在價(jià)格上漲了,，為什么。這要求你對(duì)自己的產(chǎn)品和行業(yè)有---的了解,，并了解成本計(jì)算,。如果你是新手，你需要提供幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)---的價(jià)格給客戶比較,，這樣客戶在數(shù)據(jù)方面會(huì)感覺(jué)---,。與此同時(shí)，讓顧客知道你可以給他一個(gè)低折扣,，只要顧客想好了,，這個(gè)折扣基本上可以解決。
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