口紅唇釉oem制造商—— 廣州---化妝品制造有限公司主營(yíng)：口紅,，眼影,，眉筆,，粉底等產(chǎn)品。

化妝品營(yíng)銷(xiāo)要?jiǎng)?chuàng)造獨(dú)占性,，其他傳統(tǒng)消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)大多創(chuàng)造可得性

化妝品是 非你不可 ,，傳統(tǒng)消費(fèi)品是 看到了才會(huì)想到 �,；叵胍幌挛覀冑I(mǎi)化妝品和買(mǎi)食品飲料的決策鏈條,，買(mǎi)化妝品的時(shí)候，我們大多在線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi),。在購(gòu)買(mǎi)前會(huì)有比較明確的目標(biāo),，在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中不會(huì)輕易更改，即使個(gè)平臺(tái)沒(méi)有,，我們也會(huì)在其他平臺(tái)買(mǎi)到它,。而在購(gòu)買(mǎi)醬油、飲料,、零食的時(shí)候,，我們大部分會(huì)在線(xiàn)下購(gòu)買(mǎi)。購(gòu)買(mǎi)前不會(huì)有很確定的目標(biāo),，而是到了現(xiàn)場(chǎng)看哪個(gè)順眼買(mǎi)哪個(gè),。即使一開(kāi)始有想要買(mǎi)的產(chǎn)品，如果去到的家店沒(méi)有,，大部分時(shí)間我們不會(huì)為了買(mǎi)到一開(kāi)始想買(mǎi)的那個(gè)產(chǎn)品輾轉(zhuǎn)其他門(mén)店,。為什么化妝品有這么多海外小眾品牌的代購(gòu)，而食品就很少有代購(gòu),，原因就是一個(gè)成功的化妝品營(yíng)銷(xiāo)是創(chuàng)造獨(dú)占性的——非你不可,，而成功的傳統(tǒng)消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)大多以創(chuàng)造可得性為主——看到了才會(huì)想到。

在這樣的消費(fèi)模式下,，傳統(tǒng)消費(fèi)品的競(jìng)爭(zhēng)壁壘大多集中在渠道構(gòu)建中,。中國(guó)幅員遼闊，市場(chǎng)呈現(xiàn)多層次結(jié)構(gòu),，經(jīng)銷(xiāo)商模式是相對(duì)的選擇,，所以同樣是消費(fèi)品，同樣看重營(yíng)銷(xiāo)，廣州彩妝貼牌,，傳統(tǒng)消費(fèi)品的重點(diǎn)在于經(jīng)銷(xiāo)商系統(tǒng)的管理,，而經(jīng)銷(xiāo)商體系就是沒(méi)有反映在公司報(bào)表中的重要無(wú)形資產(chǎn)，也就是高 roe 的來(lái)源之一,。對(duì)化妝品而言,，可得性的重要度被相對(duì)削弱，獨(dú)占性顯得重要,。創(chuàng)造獨(dú)占性需要什么呢,？我的是 kol 矩陣帶來(lái)的信息分發(fā)系統(tǒng)，也就是說(shuō)化妝品行業(yè) kol 矩陣的重要性相當(dāng)于傳統(tǒng)消費(fèi)行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商系統(tǒng),。只不過(guò)前者分發(fā)信息,，睫毛膏彩妝貼牌，后者分發(fā)產(chǎn)品,。

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