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---環(huán)境下,電商銷售如虎添翼
首先是因?yàn)榍拔奶岬降钠放品酵斗?roi 可衡量理論,。線下渠道銷售路徑中無法衡量消費(fèi)者是因?yàn)槟膫營銷信息的觸達(dá)而轉(zhuǎn)化,,會讓品牌方的營銷投放回歸 不可知 ,而線上化銷售能夠?qū)崿F(xiàn)銷售全鏈路,。第二,,電商是---營銷后轉(zhuǎn)化路徑短的選擇。在---平臺上接收了 kol 的信息后,,方便的購買途徑莫過于切換到淘寶等電商平臺,,而這也是品牌方希望達(dá)成的效果。第三,,廣州彩妝生產(chǎn)廠家,,化妝品本身特性導(dǎo)致線上銷售---勢。1化妝品不像食品飲料那樣有即買即用的屬性,,它屬于買和使用之間可以有一定等待期的消費(fèi)品,。2化妝品保質(zhì)期長,,可以一次購買,慢慢---使用,。這兩個特性都非常適合電商銷售,,電商的下單和收貨之間需要物流時間,而化妝品可以包容這個問題,�,;瘖y品客單價高,可以完全覆蓋物流成本,,保質(zhì)期長可以適配電商---時常用多件更多折扣的---,,讓消費(fèi)者買回家后慢慢用。第四,,眉筆彩妝生產(chǎn)廠家,,中國的電商全鏈路服務(wù)放大了電商渠道在中國的優(yōu)勢。中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在范圍的度有目共睹,�,;谙鄬�---的人力成本,中國的快遞物流業(yè)高度發(fā)達(dá),,有效降低電商履約成本,,保障消費(fèi)者的線上消費(fèi)體驗(yàn)。
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化妝品---內(nèi)容營銷的發(fā)展是必然
首先,移動互聯(lián)網(wǎng)普及重構(gòu)信息傳播格局,,各個 app 的發(fā)展不斷降低信息獲取門檻,。移動互聯(lián)網(wǎng)的推廣與普及重構(gòu)了信息傳播的路徑,---了傳統(tǒng)媒體代表的單方面填鴨式信息傳播格局,,賦予普羅大眾發(fā)聲的,。---、小紅書,、抖音實(shí)現(xiàn)了從文字到圖片再到短視頻的轉(zhuǎn)變,,不斷降低信息獲取門檻。第二,,消費(fèi)者更歡迎:素人背景 + 前期耕耘,建立------基礎(chǔ),。大部分博主在起步初期都是素人,,他們有的通過自己的大量---與心得分享來建立與訂閱者之間的 云朋友 關(guān)系,,有的通過自己的背景來建立自己的-。他們從消費(fèi)者中來,,消費(fèi)者天生與他們有更近的心理距離,,通過前期的耕耘建立---,進(jìn)一步拉進(jìn)距離,。后期接推廣時也會因?yàn)橛?--的---基礎(chǔ)而有更高的 roi,。第三,品牌方更---:投入更小聲量卻不小,,更,,效果容易量化。相比衛(wèi)視廣告---上億的投放預(yù)算,,---內(nèi)容營銷的投入更小,,卻能在傳統(tǒng)媒體式微的環(huán)境下創(chuàng)造的聲量。通過對博主各項(xiàng)數(shù)據(jù)的分析,,品牌方可以篩選出能夠覆蓋品牌方目標(biāo)消費(fèi)群體的博主,,實(shí)現(xiàn)更的廣告投放。通過各項(xiàng)數(shù)據(jù)系統(tǒng),,可以更便捷地每個博主的投放效果與轉(zhuǎn)化率,,方便下次的投放計(jì)劃優(yōu)化。
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化妝品行業(yè)的之處
在正式闡述我想說的內(nèi)容之前,我認(rèn)為首先應(yīng)當(dāng)重新認(rèn)識一下化妝品行業(yè)的特點(diǎn)以及投資這個行業(yè)的難點(diǎn),。
一化妝品行業(yè)特點(diǎn)
化妝品這門生意,,是區(qū)別與現(xiàn)在二級市場上大部分的消費(fèi)品的。首先,,化妝品屬于可選消費(fèi)品,,是人的收入水平達(dá)到一定程度后才會蓬勃發(fā)展的消費(fèi)品,這就和食品飲料中的調(diào)味品等行業(yè)有明顯差異,。第二,,化妝品屬于效果無法---證實(shí)和證偽的消費(fèi)品,這又將其與休閑零食,、飲料及中低端白酒,、品牌服裝、餐飲區(qū)分開來。第三,,化妝品雖然有較強(qiáng)的精神消費(fèi)屬性,,但它同時也有較強(qiáng)的屬性,眼影盤彩妝生產(chǎn)廠家,,趨勢變化較快,,新品牌可以借機(jī)出頭,這又將其與白酒區(qū)別開,。第四,,化妝品是有疊加使用屬性的消費(fèi)品,彩妝生產(chǎn)廠家多少錢,,且消費(fèi)者很喜歡這樣做,,這也把它和普通的食品飲料、餐飲區(qū)別開,。
二投資化妝品行業(yè)對---的難度
我認(rèn)為投資化妝品行業(yè)對現(xiàn)在的二級市場經(jīng)理來說可能是難度的行業(yè)之一,。究其---,是性別與年齡的隔閡,。二級市場的經(jīng)理目前仍然以中年男性為主,,化妝品的消費(fèi)者到目前仍然以女性為主,而且流行趨勢由年輕女性群體決定,。性別與年齡的隔閡導(dǎo)致掌握資金的經(jīng)理們無法有效理解主流消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的邏輯,,也無法從---上理解某些公司成功的原因。
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