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一、發(fā)展二個(gè)人比較容易,、上線容易幫忙下線,,有“均富”思想;
二,、壓力少,、管理簡(jiǎn)單所以發(fā)展速度快; 三,、加入業(yè)績(jī)?yōu)橹饕獦I(yè)績(jī)來(lái)源,,形不成真正---的銷售網(wǎng);缺乏管理,、組織不穩(wěn)定,; 四、每周收入有封頂---,,2的倍增速度相對(duì)少和慢,,且大多公司發(fā)展到一定程度都要有k值,所以中高層收入有限,,制度對(duì)中業(yè)務(wù)人員吸引力降低,,短線抄作心態(tài)強(qiáng)。 五.目前有很多雙軌制公司開始對(duì)雙軌制進(jìn)行改良,,允許商開立第二條線以外的寬線,或是增加其他的獎(jiǎng)金種類,,包括獎(jiǎng)金或是零售獎(jiǎng)金等,,試圖在保持雙軌制優(yōu)勢(shì)的同時(shí),以彌補(bǔ)雙軌制的一些先天性缺陷,。 六.雙軌制極易形成“腿”,,這時(shí)雖然團(tuán)隊(duì)人數(shù)眾多,,卻難以符合---獎(jiǎng)金的要求。造成很大的業(yè)績(jī)沉淀�,,F(xiàn)在有些雙軌制公司雖然設(shè)置了“分紅”之類的獎(jiǎng)金,,以圖解決腿問題,但只是在玩概念,。因?yàn)閺哪撤N角度上說(shuō)雙軌制公司的利潤(rùn)主要來(lái)源就是眾多經(jīng)營(yíng)者的腿的業(yè)績(jī)沉淀,。 七.既然“---”的困難所導(dǎo)致的管理變革引發(fā)了制度變革,使上級(jí)可以直接把自己的人脈直接幫助下級(jí),,有沒有可以更有效率的幫助下線的方法以---地維護(hù)和擴(kuò)張團(tuán)隊(duì)呢,?這就需要考慮團(tuán)隊(duì)新人的存活率問題。 公司留人比邀人更重要,! 八.基于存活率考慮,,美國(guó)業(yè)協(xié)會(huì)做了一項(xiàng),發(fā)現(xiàn)一個(gè)人的成功率為2.87,,實(shí)證理論的發(fā)現(xiàn)昭示制度的進(jìn)一步變革:一個(gè)人只可以兩個(gè)人,,以---團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性和存活率!于是,,1989年美安公司market of america在雙軌制,,引發(fā)了公司發(fā)展上爭(zhēng)議性的雙軌制的出現(xiàn)。 九.上級(jí)管理好兩條腿,,自己多的人脈向下級(jí)的下面縱向排列,,從業(yè)績(jī)和人脈上雙重幫助下級(jí),下級(jí)因?yàn)榭梢缘玫缴霞?jí)程度的幫助,,使得操作難度降低,,團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性相對(duì)增加,用計(jì)算機(jī)編程中的二叉樹的形狀,,一管二,,二管四來(lái)管理團(tuán)隊(duì),形成有序的管理,,重合上下級(jí)的業(yè)績(jī)和利益,。加上雙軌制公司都提倡每月不多的自動(dòng)消費(fèi),分解了經(jīng)銷商的業(yè)績(jī)壓力,,形成真正以消費(fèi)為導(dǎo)向的模式,,達(dá)到業(yè)的---:“消費(fèi)獲利”,所以制度一經(jīng)創(chuàng)立,,立馬如風(fēng)卷殘?jiān)埔话?--整個(gè)業(yè),,迅速對(duì)前兩波公司的市場(chǎng)造成了---的沖擊。 十.雙軌制公司因?yàn)閴毫π ⒐芾磔p松,、可操作性強(qiáng),,出名的當(dāng)屬usana優(yōu)莎娜,因其產(chǎn)品在業(yè)界的---,,以六款產(chǎn)品上pdr美國(guó)典的行業(yè)聲譽(yù),,和穩(wěn)定平衡的細(xì)胞式-計(jì)劃,使其憑雙軌制公司身份成為美國(guó)業(yè)協(xié)會(huì)董事會(huì)成員,,為雙軌制公司正名,。在2003年,usana首九個(gè)月于北美區(qū)的業(yè)績(jī)已---擁有十億美元業(yè)務(wù)的nuskin如新,。 雙軌制的優(yōu)點(diǎn)是: 一,、排線設(shè)計(jì)使商運(yùn)作輕松;上級(jí)容易幫助下級(jí),。 二,、摒棄了級(jí)差制新老商級(jí)別設(shè)置,完全按兩邊業(yè)績(jī)情況獲得收入,。
我們鼎航軟件將首先---所有制度結(jié)算系統(tǒng)的,,然后再去完備售后服務(wù)等項(xiàng)目,而不是把系統(tǒng)的所有都期待在售后服務(wù)甚至是訴后服務(wù)之上來(lái)加以彌補(bǔ),。 我們會(huì)以客戶的角度去看問題,、想問題、解決我問題,,將客戶的抱怨看成是企業(yè)改進(jìn)工作,、實(shí)現(xiàn)新發(fā)展的一個(gè)動(dòng)力,從而把抱怨的客戶變成滿意的客戶,,把滿意的客戶變成忠誠(chéng)的客戶,,把長(zhǎng)期的客戶變成終生的客戶
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