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一年開店400家——nome快速---的秘密

nome的---源于消費升級下消費者對現(xiàn)狀的---協(xié),，對新生活方式的探索。通過---的材料,、---的設計和合理的價格,，用溫暖的產(chǎn)品改變?nèi)藗兊娜粘Ｉ�活，并使之變得更美好�?br> 2017年創(chuàng)立的nome中文名“諾米家居”主打北歐風,，成立一年時間開店400多家,，成為家居界的新物種。產(chǎn)品以家居用品為主,，同時經(jīng)營服裝,、數(shù)碼、美妝,、食品,、鞋子、箱包等品類,，涵蓋日常生活領(lǐng)域,，---研發(fā)、設計、供應和銷售于一體,，為人們?nèi)粘Ｉ�活提供實用產(chǎn)品和生活靈感,。nome的---源于消費升級下消費者對現(xiàn)狀的---協(xié)，對新生活方式的探索,。通過---的材料,、---的設計和合理的價格，用溫暖的產(chǎn)品改變?nèi)藗兊娜粘Ｉ���,，并使之變得更美好�?br> 商業(yè)模式：宜家的風格,、無印良品的品類
nome成立1年員工就突破了1,000人，在去年4月份舉辦的渠道---,，3小時簽約400家店,，簽約訂單32億，現(xiàn)在月均開店50家,，目標5年全球突破一千家店,。是什么樣的商業(yè)模式讓nome發(fā)展如此迅猛？
傳統(tǒng)零售業(yè)的角色主要有品牌商和渠道商,，比如寶潔,、聯(lián)合利華都是主打產(chǎn)品品牌的品牌商，沃爾瑪,、屈臣氏是主打渠道品牌的渠道商,。但目前這兩種模式在市場中都遇到了增長瓶頸。究其原因,，主要是品牌商沒有自主可控的渠道,，與消費者不能直接接觸，主要依靠渠道和營銷來拉動銷量,。而渠道商雖然與消費者直接接觸,，但缺乏對產(chǎn)品的掌控力。這就給了類似宜家,、優(yōu)衣庫這種產(chǎn)品+ 渠道的零售品牌一個---的機會,。nome正是看到這個機會，采用宜家的風格,、無印良品的品類,，用瑞典設計+中國供應鏈，打造生活方式品牌,。任何一個快速---的品牌一定踩中了紅利,，nome踩中了三大紅利,，首先是消費升級的紅利,，人們的消費意識越來越理想，不完全看重品牌，更看重---,；其次是中國供應鏈紅利,，早前為了幫國外品牌做oem/odm，nome在國內(nèi)打造了有,、工藝水平比較好的生產(chǎn)線,，而如今出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，nome可以抓住,、---供應鏈紅利,；后是國外---紅利，西方有很多自由---,，但這些---缺乏大客戶,，愿意跟有大訂單的客戶實現(xiàn)產(chǎn)品商業(yè)化。
所謂的商業(yè)---,，像硅谷那種技術(shù)---的企業(yè)很少,，大部分企業(yè)是商業(yè)要素的重構(gòu)。nome產(chǎn)品渠道一體化做法,，以產(chǎn)品為---統(tǒng)籌上下游,，將商品的生產(chǎn)制造、物流到零售都整合到一起,，在產(chǎn)業(yè)鏈的每個階段嚴格控制成本,，可以---提升利潤率和用戶---。
開一家nome諾米貨架,、歐諾uono貨架經(jīng)營技巧
品牌定位：構(gòu)建消費者心智
no表示不隨主流,，me 表示自我，傳遞“告別過去,，探索另一種新生活方式”的價值主張,。nome是以“設計”為價值驅(qū)動的家居零售品牌，其模式概括出來就是瑞典設計,、中國供應鏈,，以及生活方式品牌的---。通過---的品牌定位,，來應對國際家居生活零售業(yè)的競爭,。nome在瑞典設立研發(fā)中心，并合作100多個瑞典---,，進行產(chǎn)品設計和開發(fā),，這樣的定位彰顯了其注重品質(zhì)生活的產(chǎn)品態(tài)度，因為瑞典設計家居在消費者心智中代表了品質(zhì),。據(jù)nome創(chuàng)始人陳浩說,，他們在瑞典的1個員工吃飯就用9套餐具,，這也彰顯了瑞典人精細的生活態(tài)度。在產(chǎn)品上---“新,、多,、美、正,、奇”不斷推陳出新,，采用把聯(lián)名---照片放在門店口，店內(nèi)產(chǎn)品組合陳列的方式---品牌調(diào)性,。這對于一個新品牌構(gòu)建消費者心智是非常重要的,，就像zara剛起步的時候，直接把門店開到紐約第五大道---品邊上,，這樣消費者逛街的時候會覺得這個品牌也---,。nome采用同樣的策略，門店進軍購物中心,，開在---的附近,，門頭設計以---年輕人喜歡的北歐風格為主，淡藍色的品牌logo,，加上高亮海報,，吸睛卻不-。全開放式入口設計,，清一色北歐風格的店內(nèi)產(chǎn)品,，一覽無余，讓消費者時間知曉nome是賣什么的,，并在消費者心中留下深刻印象：宜家的風格,，無印良品的品類和品質(zhì)，但價格只有無印良品三分之一,，甚至---,。
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