天津鵬越軟件科技有限公司是金蝶軟件中國有限公司在天津地區(qū)的-合作伙伴，公司以-技術(shù)和實(shí)施服務(wù)為用戶“適合”的信息化解決方案,。

金蝶的銷售政策是這樣的：

-銷售人員可以拿項(xiàng)目提成,，銷售部門經(jīng)理可以拿項(xiàng)目提成，銷售總監(jiān)也可以拿項(xiàng)目提成,；銷售部門可以簽銷售合同拿銷售提成，售后服務(wù)部門也可以簽銷售合同拿銷售提成,，且售后部門的銷售業(yè)績目標(biāo)跟銷售部門的業(yè)績目標(biāo)-,。

這是對(duì)-銷售人員有-挑戰(zhàn)的銷售政策，可以說是非常不公平,，甚至非常殘忍的銷售政策,，原因如下：

erp或者說是大型企業(yè)管理軟件的簽單周期本來就很長，快的一年以內(nèi),，慢的四五年都有,。-銷售人員普遍在做的事情都是在遙遙無期的商機(jī)跟進(jìn)中，一板一眼地跟進(jìn),，認(rèn)認(rèn)真真的跟進(jìn),。-銷售人員可能好不容易守得云開見月圓，似乎馬上就可以簽單的時(shí)候,，回去公司一-項(xiàng)目情況,，銷售部門經(jīng)理和銷售總監(jiān)都知道項(xiàng)目快要簽單了,，這個(gè)時(shí)候，銷售---們可以自行決定要不要去項(xiàng)目現(xiàn)場查看情況,。

注意哦,，促進(jìn)銷售簽單有一個(gè)關(guān)鍵的事項(xiàng)就是銷售政策，也就是合同折扣,，能不能給到客戶有競爭力的銷售折扣,，只有銷售總監(jiān)才有這個(gè)權(quán)利，那么,，銷售總監(jiān)其實(shí)就成了每個(gè)項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵人物,，他必然會(huì)在每個(gè)項(xiàng)目-出現(xiàn)，他的銷售經(jīng)驗(yàn)豐富,，對(duì)項(xiàng)目的推進(jìn)可能會(huì)起到關(guān)鍵的作用,，那么，項(xiàng)目獎(jiǎng)金要怎么分配,，就只能聽由他個(gè)人來判斷,。

銷售工作不像實(shí)施工作那么容易量化，并不是說你跟了很久所以就有效促進(jìn)了簽合同,，可能你沒有把握住客戶的關(guān)注點(diǎn),，導(dǎo)致跟了很久后跟丟了也有可能，所以,，到底應(yīng)該給-銷售發(fā)多少項(xiàng)目獎(jiǎng)金,，是一個(gè)非常不可量化的事情，說白了,，只能看銷售總監(jiān)的心情,。

如果-銷售人員覺得獎(jiǎng)金分配不公平，導(dǎo)致離職,，其實(shí)對(duì)公司來說并沒有什么損失,，因?yàn)橹灰�銷售的關(guān)鍵---都還在，一切都還在掌控之中,，公司其實(shí)也不用管到底項(xiàng)目是誰出力才簽回來的,，反正簽回來-。,。