服裝供應(yīng)鏈管理的第二個誤區(qū)

-是預(yù)防采購腐化的良策：

之前有一個非供應(yīng)鏈從業(yè)人員和我講采購腐化是服裝行業(yè)的普遍現(xiàn)象,，我當(dāng)時了,。一方面因為我不敢茍同這個觀點,，另一方面也說明我們這個行業(yè)可能確實不太干凈，起碼---可能不太好,。也許就是有這樣的誤解,，造成很多老板不太---公司的供應(yīng)鏈管理或者采購管理人員，有些甚至直接請自己的兄弟姐妹或者小舅子,、---來負責(zé),。對于那些沒有親戚朋友可用的老板，后一招大概就是“-”了,。

所謂“三權(quán)”,，大概包括采購、生產(chǎn)管理及供應(yīng)商管理,，很顯然,，這種權(quán)宜之計有違供應(yīng)鏈管理集成、,、協(xié)同的初衷,，帶來的更多是職責(zé)不清、部門割據(jù),、推諉扯皮,。如果這樣的管理真能夠預(yù)防腐化，那倒也不失為一種-手段,，但事實上這樣的做法---于事無補,。

俗---“人之初，性本善”,，現(xiàn)實中,，我們聽說過采購人員主動索的，差的也就是“---”,，所以從這個---來說,，腐化的源頭還在供應(yīng)商。前面也講過,，我們喜歡找一些“---”的供應(yīng)商,，這種供應(yīng)商要么---不夠，要么能力不行,，接單的時候---沖天,，交付的時候無計可施，剩下的也就只能孤注一擲,，希望多多“進貢”,，“菩薩”保佑，-化小，小事化了,。

我曾經(jīng)看過一個供應(yīng)商財務(wù)報表,，客戶在他那里喝的一瓶礦泉水都要計入費用，所以沒有哪個好供應(yīng)商喜歡請客吃飯,，的,，他們之所以這么做一般都是無奈之舉。品牌公司部門林立,，流程冗長，職責(zé)不清,，標準不一,，這樣的供應(yīng)鏈體系，供應(yīng)商要想解決問題,，必須要找到一個“自己人”,，通過“”的特殊方式解決業(yè)務(wù)中的正常問題。以上的一大堆分析,，---明靠“-”預(yù)防腐化終究是竹籃打水,，---、效的機制是建立系統(tǒng)性的供應(yīng)鏈管理體系,，引入行業(yè)的供應(yīng)商資源,。

銷售預(yù)測與“牛鞭效應(yīng)”

長久以來，中國服裝業(yè)已有意無意地走上了以量---的路子,，以過剩的產(chǎn)量滿足供應(yīng)鏈下游環(huán)節(jié)的需求,。　　在分銷模式上生產(chǎn)商—品牌商——零售商模式在服裝業(yè)銷售渠道中為普遍,，此模式下的銷售預(yù)測信息是通過一年(春夏季,，秋冬季)兩次訂貨會在銷售渠道各環(huán)節(jié)流動。通過當(dāng)?shù)亓闶凵痰挠唵瘟款A(yù)估向品牌商訂貨量,，品牌商以的訂貨量為依據(jù)下單給生產(chǎn)商,。　　

沿上述渠道產(chǎn)生的預(yù)測信息摻雜了各利益相關(guān)方的博弈,，女裝t恤批發(fā),，不見得真正反映了消費者的購買邏輯，與消費者實際需求存在不小差異,。往往傾向訂購較多的商品以備斷貨,；品牌商為滿足的需求而儲存更多商品以備補貨；生產(chǎn)商為了應(yīng)對品牌商的需求和生產(chǎn)環(huán)節(jié)的諸多風(fēng)險,，再擴大生產(chǎn)量,。從零售商開始沿著供應(yīng)鏈到生產(chǎn)商逐級放大產(chǎn)量，終在各環(huán)節(jié)造成庫存壓力�,！　�

供應(yīng)鏈管理把這種現(xiàn)象叫“牛鞭效應(yīng)”,，“牛鞭效應(yīng)”是類似大眾服裝品牌這種面向庫存生產(chǎn)企業(yè)的天然缺陷，使得庫存結(jié)構(gòu)不單是成品,，而且包含原材料和半成品,。在市場急速成長階段，這種效應(yīng)被市場增長所淹沒,，而一旦市場發(fā)生一點風(fēng)吹草動,，供應(yīng)鏈個環(huán)節(jié)上的庫存馬上顯現(xiàn)出來�,！　�

品牌商的營銷部門如果能提前-,、再參考---對市場的敏銳觸角來把握市場需求，引導(dǎo)買手的購買,，這樣從市場源頭預(yù)防信息失真,。