銷售預(yù)測與“牛鞭效應(yīng)”
長久以來,中國服裝業(yè)已有意無意地走上了以量-的路子,,以過剩的產(chǎn)量滿足供應(yīng)鏈下游環(huán)節(jié)的需求,。 在分銷模式上生產(chǎn)商—品牌商——零售商模式在服裝業(yè)銷售渠道中為普遍,,此模式下的銷售預(yù)測信息是通過一年(春夏季,,秋冬季)兩次訂貨會在銷售渠道各環(huán)節(jié)流動,。通過當(dāng)?shù)亓闶凵痰挠唵瘟款A(yù)估向品牌商訂貨量,品牌商以的訂貨量為依據(jù)下單給生產(chǎn)商,�,! �
沿上述渠道產(chǎn)生的預(yù)測信息摻雜了各利益相關(guān)方的博弈,不見得真正反映了消費者的購買邏輯,,與消費者實際需求存在不小差異,。往往傾向訂購較多的商品以備斷貨;品牌商為滿足的需求而儲存更多商品以備補貨,;生產(chǎn)商為了應(yīng)對品牌商的需求和生產(chǎn)環(huán)節(jié)的諸多風(fēng)險,,再擴大生產(chǎn)量。從零售商開始沿著供應(yīng)鏈到生產(chǎn)商逐級放大產(chǎn)量,,終在各環(huán)節(jié)造成庫存壓力,。
供應(yīng)鏈管理把這種現(xiàn)象叫“牛鞭效應(yīng)”,,“牛鞭效應(yīng)”是類似大眾服裝品牌這種面向庫存生產(chǎn)企業(yè)的天然缺陷,,使得庫存結(jié)構(gòu)不單是成品,而且包含原材料和半成品,。在市場急速成長階段,,這種效應(yīng)被市場增長所淹沒,而一旦市場發(fā)生一點風(fēng)吹草動,,供應(yīng)鏈個環(huán)節(jié)上的庫存馬上顯現(xiàn)出來,。
品牌商的營銷部門如果能提前-,、再參考-對市場的敏銳觸角來把握市場需求,,引導(dǎo)買手的購買,這樣從市場源頭預(yù)防信息失真,。
outo是杭州新洞科技有限公司旗下的女裝全品類產(chǎn)銷對接平臺,,通過資源整合把原材料供應(yīng)商,單品設(shè)計機構(gòu),、生產(chǎn)工廠,、分銷商、零售商連城一個整體的網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu),。
outo與您分享視覺更新
產(chǎn)品選好后,,需要做的是什么?“在視覺上,,讓它們看起來更顯貴,。”
因此,,店鋪的視覺更新緊跟其后,。
扎根于視覺營銷這么多年,,共和君總結(jié)了2個基礎(chǔ)好操作的方法:
一是用流行顏色放大視覺吸引力。
二是確定秋季主題,,利用元素,、道具塑造場景感,引導(dǎo)購買,。
舉個例子,,像 max mara 這個櫥窗,就用駝色讓整個櫥窗充滿秋日的溫暖,,在透明玻璃容器里,,它還分別展示了面料、內(nèi)部填充物,,韓版女裝貨源批發(fā),,溫暖的同時還強調(diào)了商品的賣點。
流行色的店鋪設(shè)計,,可以-下圖,,查看具體操作。
那么利用季節(jié)元素制造主題,,打造場景就更簡單了,。
我們只要加以秋季的落葉,綠植,,或是單車,、報紙這類氛圍道具,就能讓顧客有代入感,,還會讓店鋪的色彩鮮亮起來,,更有進店欲。
日本涉谷這個櫥窗,,則選了和藍色風(fēng)衣顏色更襯的粉色櫻花作為背景,,還用鏡面放大了空間,使商品-,,使整個櫥窗都充滿了初秋清涼的美感,。
那么在賣場內(nèi),就可以在磁石點利用模特或模特群組來展示搭配,,吸引人,、也顯貴,。
供應(yīng)鏈的基本要素
構(gòu)成供應(yīng)鏈的基本要素要包括:
1,、供應(yīng)商
供應(yīng)商是指給生產(chǎn)廠家提供原材料或零部件、半成品的企業(yè),。
2,、品牌企業(yè)主體企業(yè)
品牌企業(yè)是指主體企業(yè),,當(dāng)然也可能是生產(chǎn)制造企業(yè),是供應(yīng)鏈的的環(huán)節(jié),,負(fù)責(zé)產(chǎn)品的生產(chǎn),、開發(fā)和售后服務(wù)等。
3,、分銷企業(yè)
分銷企業(yè)是為實現(xiàn)將產(chǎn)品送到經(jīng)營地理范圍每一角落而設(shè)的產(chǎn)品流通代理企業(yè),,如分銷商、,、加盟商等,。
4、零售企業(yè)
零售企業(yè)是將產(chǎn)品銷售給消費者的企業(yè),。如百貨公司,、個體店、商場等,。
5,、物流企業(yè)
物流企業(yè)即產(chǎn)品在移動的過程中提供物流服務(wù)的企業(yè),實現(xiàn)運輸,、信息及價值保障和增值,。
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