開店做生意把商品賣出去才是關(guān)鍵,,那么怎么才能順利把貨賣出去提升銷售額呢?今天三個(gè)方面教大家提升銷售量:
1.售前
銷售之前要做好準(zhǔn)備,,比如吸引顧客進(jìn)店,,顧客都不來店里,你的產(chǎn)品又能推銷給誰呢,?所以賣貨首要任務(wù)的是顧客關(guān)注到你,,實(shí)體店跟網(wǎng)店都要讓顧客進(jìn)店里,所以你的門頭設(shè)計(jì)感強(qiáng),,櫥窗有---,,門店位置好都能增加顧客的進(jìn)店量。門店里面燈光明暗搭配,,陳列和擺設(shè)得當(dāng),,加上耐克阿迪達(dá)斯折扣店特色的裝修設(shè)計(jì)風(fēng)格,能夠?qū)?--迅速提升上去,。做好了前期的準(zhǔn)備,,在顧客進(jìn)店以后就能在門店的氛圍影響之下,增加成交的幾率,。
2.售中
當(dāng)顧客進(jìn)店,,就開始銷售準(zhǔn)備。導(dǎo)購人員需要熱情開朗,,看到顧客進(jìn)店就要迎接上去,,可以用非銷售式開場:“---你的頭發(fā)好漂亮,這是什么顏色”,,“你的手表好酷,,這是什么牌子”用類似的話術(shù)可以拉近跟顧客的距離,,在的時(shí)候,不要說主觀性的議題,,阿迪達(dá)斯折扣店加盟費(fèi),,也不要輕易否定顧客的觀點(diǎn),因?yàn)橄矚g就是很主觀的事情,,---阿迪達(dá)斯折扣店,,不喜歡就是不喜歡,但是你可以更換其他的款式,,任何產(chǎn)品都是自己的優(yōu)劣,,的銷售員應(yīng)該幫助顧客分析產(chǎn)品的優(yōu)勢和劣勢,同時(shí)通過搭配的意見,,然后在運(yùn)動和方面提供建議,,既能幫助顧客熟悉產(chǎn)品也能了解產(chǎn)品的搭配應(yīng)用。在導(dǎo)購的的服務(wù)下,,顧客的成交率和銷售量不斷---,。
3.售后
產(chǎn)品的售后問題是很正常的事情,只要有銷售就可能產(chǎn)生售后,。所以遇到售后問題不要著急,,先讓顧客坐下來,阿迪達(dá)斯折扣店,,好好溝通,,首先要了解問題是什么,仔細(xì)聆聽顧客的想法,,分享問題的原因,,有的鞋開始穿的時(shí)候會磨腳,需要一點(diǎn)時(shí)間磨合,,但并不屬于問題,,然后真摯---。同時(shí)做出補(bǔ)償,。80%的售后問題,,都是顧客自己使用不當(dāng)造成,這種情況下,,跟顧客好好溝通都能得到妥善解決,。解決了售后就解決了---危機(jī),同時(shí)還能留住老顧客,,所以這種情況下會贏得好---,,得到更多顧客的支持,終再次幫助你提升門店的銷量,。
耐克阿迪達(dá)斯折扣店在經(jīng)營的時(shí)候,,不論是提升門店裝修服務(wù),,還是推廣做得多,要想---總少不了---的--賣貨,。所以要想賣得好,,就要在貨品上多下功夫,今天教大家在經(jīng)營耐克折扣店或者是阿迪達(dá)斯折扣店時(shí)不得不知道的貨源準(zhǔn)則:
1.選貨要準(zhǔn)
在開店做生意的時(shí)候,,我們常說沒有經(jīng)驗(yàn)很難做,,這個(gè)經(jīng)驗(yàn)除了經(jīng)營策略之外,還有選貨的眼光,。對市場和行業(yè)有所了解之后,,你在選貨上更能得心應(yīng)手,你知道哪些款式能夠,,哪些款式容易賣,,哪些款式可以---。開店的就是賣貨,,貨品賣得好自然能夠多---。而對于自身缺乏選貨經(jīng)驗(yàn)的---,,我們建議可以找個(gè)了解的人陪你一起,,這里的是眼光要準(zhǔn),選擇正確的貨品會讓你在之后的銷售和經(jīng)營中,,---,,顧客看到了喜歡的款式,可能---就不需要導(dǎo)購過多的介紹,。
2.備貨要全
對于次選貨來說,,通常不建議選得太多,只要門店鋪商品能夠鋪滿,,當(dāng)然也需要適當(dāng)備貨,,不能賣完幾雙鞋子,貨架就空了,。這個(gè)備貨應(yīng)該盡可能的各種款式多一點(diǎn),,因?yàn)楦鱾(gè)地區(qū)的消費(fèi)者偏好也有不同,我們可以在種類上多一些,,然后進(jìn)行多一些嘗試,,在實(shí)際經(jīng)營中了解到消費(fèi)者的喜好,知道哪些款式好賣,。然后根據(jù)實(shí)際情況補(bǔ)貨,,對于銷量差的可以跟供貨商調(diào)貨,同時(shí)要留部分作為---款式,,吸引顧客進(jìn)店,。次進(jìn)貨要全,,之后在進(jìn)貨的時(shí)候,就要根據(jù)經(jīng)營情況調(diào)整,,有主打款式和---款和-潤款式,,高價(jià)格搭配,既有---保障又有利潤空間,。
3.供貨要穩(wěn)
當(dāng)自己門店的安排好以后,,對于供貨商的要求反而會越來越多。因?yàn)榍捌陂T店的銷量沒有那么高,,后來越做越好,,對供貨的要求也就多了。對供貨商的要求主要在供貨穩(wěn)定,,不能想要拿貨的時(shí)候沒貨了,,還有種類齊全, 款型樣式不好,,你進(jìn)貨到店里也不好賣,。另一個(gè)需要就是---,要求是品牌---,,有保障,,并且擁有充足的庫存支持。庫存充足就不需要你進(jìn)行大量的備貨準(zhǔn)備,,減少了庫存堆壓,,讓你的流動資金增加,增加了門店的抗風(fēng)險(xiǎn)能力,。
因?yàn)槟涂撕桶⒌线_(dá)斯公司需要他們的專賣店保持商品的和潮流性,,所以一般商品上架銷售的時(shí)間只有兩個(gè)月左右,到時(shí)間就會下架,,而已經(jīng)下架的不允許再次銷售,,這些下架商品就會放在折扣店里面出售,所以會有人等著折扣店上新才買,,雖然款式會延后兩個(gè)月左右,,但是依舊屬于新款。同時(shí)折扣店還會銷售旺季往年的款式,,雖然款式不新穎,,但是工廠依舊停止生產(chǎn)這些款式,其實(shí)不乏---式和---,。雖然經(jīng)營者知道折扣店是真的,,但是消費(fèi)者不知道,消費(fèi)者不---怎么辦?
消費(fèi)者不---的原因主要是不了解,,他沒有見過折扣店的模式,,所以不懂,只是聽說了外面---多,,所以對于這類消費(fèi)者,,比較簡單,只要跟他解釋,,折扣店的模式,,以及折扣店現(xiàn)在的發(fā)展情況,再給他看看店里的款式和穿著感受,,拿一件衣服或者一雙鞋子,,給顧客-體驗(yàn),試穿以后,,很容易就能打消顧客的顧慮,。但是還有一類顧客,可能自身---過,,所以對于折扣店非常不---,,對于他們甚至是解釋都多余。打消顧客的顧慮,,主要是通過門店的---,,用裝修設(shè)計(jì)、門頭設(shè)計(jì),、陳列擺放營造出有品味的環(huán)境,阿迪達(dá)斯折扣店,,顧客在---的環(huán)境里,,更容易打消顧慮,同時(shí)可以承諾罰十,,門店里面工商部門難免會來檢測,,你可以用門店的監(jiān)控,把工商部門來門店的檢查記錄下來,,在門店里面弄一個(gè)屏幕,,播放這些可以---的打消顧客疑慮。除此之外,,可以讓顧客體驗(yàn)到耐克阿迪達(dá)斯折扣店里面商品的做工和品質(zhì),,同時(shí)還能加大服務(wù),比如質(zhì)保,,像這些衣服和鞋子,,本身就不容易壞,要是壞了多半還是使用問題,,使用不當(dāng),,顧客也不可能說你問題,,所以用一次購買,質(zhì)保對-傳,,可以增加顧客對門店的---感,。
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