跑工業(yè)油的銷售,，因?yàn)槊鎸?duì)的客戶是工廠，每一家工廠的性質(zhì)不見得相同,，工廠與工廠之間的聯(lián)系不見得很多,，甚至有些---不來往，信息的的不流通對(duì)于我們做油品銷售的,，有利也有弊,。有利的地方就是客戶之間不溝通，對(duì)于沒有-僅僅拿產(chǎn)品差價(jià)作為收益的業(yè)務(wù)員,，可以有機(jī)會(huì)拿到更多的收益,，可以給不同的工廠按照不同的情況有不同的報(bào)價(jià)；不利的地方是,，防凍液顏色,，工廠不了解信息,，萬一對(duì)于某一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格不---，別的工廠的采購價(jià)格是這樣,，這家工廠因?yàn)楸舜瞬粶贤�難以相信是這樣的價(jià)格,，難以讓他們接受，尤其是一些的產(chǎn)品,。

不管怎么樣,，每一個(gè)工業(yè)油品企業(yè)在出廠的時(shí)候都會(huì)有一個(gè)出廠的，但是在銷售過程中,，針對(duì)不同的工廠,，對(duì)于同一個(gè)產(chǎn)品，肯定會(huì)有不同的報(bào)價(jià),，那么如何合理地報(bào)價(jià),，讓工廠接受，自己又能夠得到大的收益呢,？

很多業(yè)務(wù)員面對(duì)報(bào)價(jià)的時(shí)候,，經(jīng)常是一種很大的心理障礙，尤其是面對(duì)自已的親朋好友時(shí)都不知如何報(bào)價(jià),，覺得談到錢就說不出來,，有這樣心理的人是很難做好業(yè)務(wù)的，但是這個(gè)心理不是與生驅(qū)來,，是可以自我突破的,。

二、油溫高

油溫高和水溫高相似,，也有大小循環(huán),，只是不是通過節(jié)溫器，他有個(gè)回油單向閥,，如果這個(gè)閥卡了,，油溫會(huì)高，防凍液價(jià)格,，其他的和水溫一樣,。

當(dāng)然，大挖機(jī)是靠風(fēng)扇泵驅(qū)動(dòng)風(fēng)扇馬達(dá)調(diào)整轉(zhuǎn)速,，還有一個(gè)溢流裝置,，一般油溫高，檢查這幾個(gè)地方都可以解決,。

再給大家介紹下一位的看法,。根據(jù)其多年的經(jīng)驗(yàn)，他認(rèn)為，在發(fā)動(dòng)機(jī)的油溫和水溫同時(shí)過高的情況下,，如果油,、水?dāng)?shù)量足夠或欠缺不多，應(yīng)先降油溫,、后降水溫,，理由如下：

1.油溫過高對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)危害大

所謂發(fā)動(dòng)機(jī)的溫度過高，是指發(fā)動(dòng)機(jī)的油溫,、水溫超過90℃,。

當(dāng)這兩個(gè)溫度同時(shí)過高時(shí),，將會(huì)影響發(fā)動(dòng)機(jī)的正常工作,，并給發(fā)動(dòng)機(jī)帶來一定的危害：間隙縮小，形成---磨損或“拉缸”,。

油溫主要表明產(chǎn)熱量與散熱量的多少對(duì)比,。

曲軸與軸承因摩擦而生熱，機(jī)油則把其大部分熱量散發(fā),，而產(chǎn)熱量與散熱量之間的平衡(表現(xiàn)為油溫穩(wěn)定)是相對(duì)的,。

當(dāng)產(chǎn)熱量超過散熱量時(shí)，防凍液的作用,，軸瓦溫度就會(huì)上升,，局部溫度達(dá)到鉛的熔點(diǎn)，軸瓦中的鉛就會(huì)熔化,、析出,。當(dāng)鉛大量析出之后，軸瓦承載面越來越小和不平,，使磨損加劇,，---時(shí)局部溫度可超過銅的熔點(diǎn)1083℃，銅也開始熔化,，終導(dǎo)致曲軸與軸承---燒蝕或產(chǎn)生“瓦抱軸”的后果,。