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背靠團隊,，再加上個人努力，經歷了25場直播的,，對于貨品逐漸有了更多的了解和把控,。在聚-直播負責人看來，有三點尤為,。 ,，會站在消費者的視角，去翻看所有的商品評價,。因為其明星的身份,，她非常看重粉絲和消費者對她的---,。有時會因商品---行使“一票否決權”,。 第二,，希望在直播間展現(xiàn)貨品的差異化。如果某件商品已經成為當下直播間炙手可熱的,，她會對是否選這個品進行斟酌,。比如由她一手捧紅的家鄉(xiāng)品牌陽際山野南昌拌粉，她也曾產生疑慮,，終是產品力和---的說服了她,。目前，這款產品幾乎每個月都能在直播時返場,。 第三,，個人非常注意細節(jié)。在下播之后,，會對直播間商品進行正常流程的下單,，與自己在直播間拿到的樣品進行比對。在這個過程中,，就曾經發(fā)現(xiàn),，拿到手的商品包裝與直播間不一致。為此,，特意要求商家簽署承諾書,，---消費者拿到的商品無論是產品本身和包裝，都要與直播間完全一致,。 穩(wěn)定的直播頻率,、的直播全流程，有利于一個直播間ip的形成,，也有助于大眾層面的---,。

關鍵詞云顯示，直播與百億補貼2個詞語被提及的頻率,，明星的個人品牌與聚-打造的子品牌建立了深入的連接,。的花名劉一刀、的粉絲愛稱多次被提到,。喜歡,、開心、可愛,、---,，成為---用戶提及直播時的高頻形容詞，聚-百億補貼x直播的總體形象非常積極向上,。

我認為,，明星直播本質上不在于“明星”本身的競爭，而是業(yè)務模式形成閉環(huán)，打通貨品,、明星和平臺三種的強聯(lián)動,，才能達到為平臺持續(xù)造新血的目的。

在這方面聚-做得十分有趣了,，直接從平臺跳入商業(yè),，擔任起了mcn的角色。比如,，今年5月5日,，聚-正式---成為聚-優(yōu)選官，花名”劉一刀“,，并入駐聚-百億補貼直播間,，開始-生涯。終在618來臨之前,，免坑位費---直播,，完成了4場直播、每場均銷售過億,、平均新客占比90%,、誕生千萬單品6個,、百萬單品71個,。

直播成績

在初步試水之后，618---期間,，聚-開始進一步加碼,，開啟了直播合伙人矩陣，它的選擇的明星也很有意思,，并不是話題度高的流量明星,。如《一站到底》的主持人李好，花名“李好摳”,，再比如景甜來擔任“聚-美麗種甜官”等,。

由此聚-的直播內容化策略也逐漸成型，此后還簽了下柳巖,、閆學晶,、肖央、秦海璐等明星入駐星播團,。

除此之外,，另一個有意思的地方是，聚-邀請的明星,，不只是“人”,，還有明星品牌。6月初，宜家聯(lián)合聚-直播首秀 ,，這也是宜家參加聚-,，直接將宜家商場變成了直播間現(xiàn)場，通過星播團成員之一的柳巖以“生活方式”的主題進行帶貨,。

聚-和宜家的合作透露出的一個信號是,，表面上聚-是在布局明星直播，擴建自身的用戶池,，直播免坑位費代理合作,，但實際上，聚-的轉變是為品牌而來的,，品牌數(shù)據(jù)化的沉淀,，這才是聚-的長線業(yè)務價值。