自2015年開始，中國開始了關(guān)于游戲的個(gè)直播,。結(jié)合---,，淘寶把握先機(jī),，于同年開始直播營銷的摸索階段。截止2015年底,，雖還未見---,，廣州---直播，但以馬云為代表的市場嗅犬,，認(rèn)為直播會(huì)成為未來的商業(yè)流行手段,，直接與淘寶的營業(yè)額接軌。

果然,，從2016年上線至今,，【淘寶直播】穩(wěn)占直播營銷的半壁江山；而對(duì)自身而然,，從2019年----數(shù)據(jù)可知，天貓總交易額2684億元,，【淘寶直播】帶來成交接近200億,，---7.45%。

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淘寶直播用戶運(yùn)營的---訴求點(diǎn)是什么

【淘寶直播】定位為“消費(fèi)類直播”,，作為淘寶營銷的手段之一,，主要四類電商客戶：

類，---淘寶直播合作,，沒有時(shí)間研究商品種類與詳情,，根據(jù)他人購買的客戶。---大v在直播的同時(shí),，涉及商品的背景,、適合人群、優(yōu)劣等,，比起客戶自己花時(shí)間“做功課”,，直接選擇直播銷售的商品快捷。

第二類,，對(duì)商品存在疑問,，猶豫是否購買的客戶。現(xiàn)場使用是直播的一大重要環(huán)節(jié),，其中,，客戶可以獲知商品的實(shí)際狀態(tài)，是否滿足使用效果,；甚至某些負(fù)責(zé)人的---還會(huì)分析商品的制作和成分,，回答看客的問題。

第三類,，希望獲得折扣與優(yōu)惠的客戶,�,！咎詫氈辈ァ恐械�---會(huì)發(fā)放許多在店鋪中找不到的折扣和---，購物節(jié)發(fā)放商品的種類和優(yōu)惠豐富,。

第四類,，無聊，---看看,，可能會(huì)購買的潛在客戶,。這一類客戶本來沒有打算購買任何商品，無聊時(shí)找些東西打發(fā)時(shí)間,，而比起靜態(tài)的淘寶,，人類更喜歡動(dòng)態(tài)且有聲音的直播；這類打開【淘寶直播】的客戶,，有可能剛---到喜歡的商品,、或者沖動(dòng)消費(fèi)，成為購買者,。

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25場直播數(shù)據(jù)全復(fù)盤,，給品牌帶來了什么,？ c站通過復(fù)盤25場直播、超1000件商品發(fā)現(xiàn),，---直播合作代理,，的帶貨,，具有濃厚的家庭,、家居氣息。 按照單品數(shù)量劃分,，t10品類中，洗護(hù)清潔/衛(wèi)生巾/紙/香薰,、廚房電器,、糧油調(diào)味/速食/干貨/烘焙、生活電器,、水產(chǎn)/新鮮蔬菜/熟食等5個(gè)居家相關(guān)品類占據(jù)一半,，其中既有日常消耗品,，也有長期---品,。

據(jù)了解,，百億補(bǔ)貼圈定的用戶是一二線城市追求的人群,，以及三四線的品質(zhì)生活人群,。而所影響的70后、80后用戶,，以及自身的居家形象,，都十分契合百億補(bǔ)貼目標(biāo)人群的家庭購物場景,。 從直播間價(jià)格非原價(jià)來看,，百元內(nèi)商品是在聚-百億補(bǔ)貼直播間的基本盤，這與直播行業(yè)大盤數(shù)據(jù)相一致,。  

但作為明星,，對(duì)高客單價(jià)商品的帶貨力---，千元以上商品占比達(dá)到18%,。這與聚-百億補(bǔ)貼的特性相關(guān)——百億補(bǔ)貼頻道的補(bǔ)貼對(duì)象就是手機(jī),、大家電以及生活電器等大眾---的。 品牌力強(qiáng),、代表品質(zhì)生活的品牌,，更是直播間的�,？�,。